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教育机构微信朋友圈广告投放案例分析,广告点击率高达6%!

来源:网络 | 发布时间:2019-11-25

       随着教育产业的竞争越来越激烈,每年一到招生季,各教育机构各招生院校都为抢生源而想尽办法。每每到这个时候,学生家长都会为了给孩子选什么学校,又或者说去哪里补习的,选择什么样的补习班的时候,这时他们可以通过朋友圈,就能看到学校、教育机构的宣传广告,并且可以点击链接、查看更多。这样一来,在最短的时间里就能了解到他们所需的教育资讯,节省了大量的搜索时间,就找到了适合自己孩子的学校或者教育培训机构,这对于广告主和用户来说,都是双赢的。以下来先容下教育行业应该怎么在微信朋友圈投放广告呢?

教育机构微信朋友圈广告投放案例分析,广告点击率高达6%!

  一、投放背景

  在激烈的市场竞争中,本地中小规模的教育培训机构想要高效获取流量十分困难。一方面,年轻家长对教育的重视程度上升,学生升学压力增大;另一方面,教育行业头部品牌占据了大比例的营销资源,99%的中小企业很难突破头部品牌的“重重围堵”。

  随着企业的发展,生源不足正是广告主面临的首要问题,之前试过线下扫楼、派单和搜索引擎竞价推广等方式,成本居高不下,效果也不太理想。

  而在今年,启文教育通过投放朋友圈广告,取得良好效果,广告平均点击率高于6%,单月线索数突破1000+,使启文教育的发展进入快车道,这一切源自于其正确的投放策略。

  二、投放策略

  借力朋友圈推广助力品效结合。

  策略1:外层素材择优而选提升点击曝光

  在投放前期,优化师准备了多套外层样式进行A/Btest测试。

  根据后台数据显示,在定向等其他条件不变的情况下,采用6宫格图片轮播形式时,广告点击率最高,且使用教师授课实景图片,更能吸引家长们的眼球,广告点击率高达6.29%。

教育机构微信朋友圈广告投放案例分析,广告点击率高达6%!

  外层文案选择上使用原生文案,“我家孩子补课只花了100元”采用第一人称形式,就像朋友发的一条动态,增强用户的代入感。

  文案和图片下方突出百元百课优惠活动和校区地址,吸引用户到店咨询,了解活动详情。

  策略2:内层素材持续优化带动留资

  在内层素材方面,优化团队以月为周期前往启文教育校区拍摄图片和视频,不断优化内层素材,吸引客户留资:

  1、内层以教育行业红、橙等明亮色为主,凸显专业的教育环境。

  2、表单栏设置加上了“XX人已预约活动”,可以加快用户的行动,提高落地页的转化率。Banner下方突出优惠信息,紧跟表单,详细先容百元百课的课程细节,让家长更加了解,提升转化。

教育机构微信朋友圈广告投放案例分析,广告点击率高达6%!

  内层素材优化示意

  3、活动详情下面紧接罗列启文优势,突出先容教师团队,给家长最大的信服力,专业的教育品质在朋友圈布局招生,用精良的师资团队打动目标客群。

教育机构微信朋友圈广告投放案例分析,广告点击率高达6%!

  策略3:定向及时调整有曝光才能有转化

  暑期前流量充足:

  在优化师的建议下,广告主提供了已转化人群数据进行数据分析,再结合以往投放经验,确定了“基础定向+教育通用词+竞品词”的定向组合。并结合LBS定位打点投放功能,精准锁定校区半径3km以内的潜在用户。

  暑期流量紧张:

  流量紧张时段,为了扩大品牌曝光,定位扩大到门店半径5km区域,并在各中小学所在区域集中投放,扩大营销半径,有效增加曝光,吸引更多用户点击广告。

  双十一前后流量竞争进入白热化:

  优化师建议再次放宽定向,只对年龄做出限制。并且在地域定向上,选择上海全区域进行投放。这样的策略使曝光量得到了明显提升,用户留资数量也有显著增加。

  策略4:销售跟进提转化社交传播网生源

  客户填写表单后,为了提升线索转化,结合实际变化,优化师建议启文教育加强对销售人员的培训,从用户的需求出发,不断深挖,突出服务卖点,精炼营销话术,吸引更多家长带孩子报名课程;

  在不断完善服务的基础上,启文教育开发1V1和1V3的授课方式,并在上海地区首先推出“2+1”授课法,课上两小时讲透常识点,课下一小时吃透重难点,专业教学质量和口碑“植根”在学生和家长的心中。家长们再通过朋友圈广告的点赞、转发功能,通过社交力量和口碑效应,吸引更多用户报名课程。

  最终,启文教育投放朋友圈广告发力线上营销,无论是点击率还是客资转化效果都非常好,远超预期。

  三、优化师投放总结

  1、K12教育培训行业旺季集中在寒暑假,机构需提前布局做好营销。如启文教育针对暑期的营销,5月就开始上线朋友圈广告,并通过A/Btest测试确定最佳投放组合,从而在暑期流量紧张阶段,投放从容不迫;

  2、教育行业广告可灵活运用自由拼接+表单的形式,收集销售线索,吸引高质量目标用户,提高转化率;

  3、广告素材在深挖用户痛点的基础上,更要突出品牌的价格和产品优势;图片建议选取学生模特或者教育实景,贴近目标群体的喜好,刺激决策;

    以上是教育机构的微信朋友圈广告投案例。通过以上案例大家可以看到微信朋友圈广告投放广告主带来更多的潜在客户,广告点击率和转化率也非常的高,朋友圈带来的优势可想而知,是非常的适合广告主投放的一个平台。如果你对朋友圈广告感兴趣,可以在线咨询客服,也可以电话咨询:133-9244-9235(微信同号)。

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