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职业培训行业广告投放优化案例解析

来源:网络 | 发布时间:2019-12-04

  这些年随着就业竞争的加剧,年轻人压力也越来越大,进而越来越注重自身职业技能的培养,另外例如早教和中小学的教育培训也如火如荼。教育行业作为一个多细分领域的高竞争行业,如何在激烈的市场坏境中,树立自己的品牌,拥有源源不断的客源?那么,各大职业培训机构也是在各大平台上投放广告来增加曝光和客源。以下,大家来看一下职业培训行业广告投放优化案例。

  ▋投放背景先容

  广告主是一所新型职业学校,拥有社会力量办学资质,是苏州市外来务工定点培训机构,在校学员符合相关条件可申请各类政府补贴,部分培训课程可享受政府全额补贴。

  培训业务主要分为:电工培训、PLC培训、工业机器人培训三方面。

  电工培训:主要面向人群:18-44岁男性群体

  PLC培训:主要分为西门子+三菱培训课程。

  工此机器人培训:四大家族品牌:ABB、库卡、安川、FANUC机器人

  广告主日预算200,仅推广苏州地域,转化线索成本希翼控制在100以内。

  ▋市场分析

  用户需求:培训课程的时间是否灵活?培训地点是否方便?培训价格是否合理?培训师资是否专业?

  1、电工培训

  行业趋势分析:通过百度指数可以看出,电工培训行业搜索高峰期集中在9月份、10月份,低谷期在2月份,一年检索趋势相对比较稳定;电工培训行业资讯关注度逐年上升。

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  行业人群分析:电工培训重点地域为:广东、江苏、河南、浙江、山东等;电工培训人群属性:主要集中在30-49岁的男性群体

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  2、PLC培训:

  行业趋势分析:受我国宏观经济放缓的影响,2014与2015年PLC市场规模均下滑2016年PLC产品有小幅增长,其中小型PLC受益于下游OEM客户,增幅较大。大中型PLC市场(含DIO >集中度非常高,基本被欧美品牌垄断, 曰系品牌在中型市场有一定份额。

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  行业人群分析:PLC培训行业人群需求主要集中在:培训机构、培训班、多少钱、工资收入多少、入门学习等需求点,人群属性主要集中在30-49岁男性群体

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  3、工业机器人

  行业趋势分析:中国机器人分类占比,服务机器人13.2亿美金占比21% ,特种机器人7.4亿美金占比12% ,工业机器人42.2亿美金占比67% ,是机器人行业的中坚力量。中国各地发展机器人积极性较高,行业应用得到快速推广,市场规模增速明显。

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  行业人群分析:人群属性主要集中在30-49岁男性群体

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  ▋账户问题分析:

  创意问题-结构搭建混乱,按照三图大图区分,相同意图词不同单元投放

  定向问题-投放年龄18岁以上所有人群,意图词混乱未做区分,意图词搜索行为均为全网仅使用CPC投放模式

  创意问题-创意仅区分三图 大图 单图,未根据客户卖点及落地页突出撰写图,

  落地页问题-落地页头图无亮点,表单提交项无引导性,页面未突出培训项目优势

  ▋优化思路:

  账户结构:

  计划按照培训业务点及人群受众区分;单元以列表页+详情页做单元划分

  定向设置:

  根据目前行业业务特性,采用意图词定向(如流量过低可采用意图词+兴趣定向)配合使用历史搜索;意图词根据不同业务做词性细分,例:费用词、报考条件词、竞品词、通用词;人群设置:根据行业人群属性,选取18-44岁男性群体

  人群设置-细分行业人群特点

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  创意优化:

  根据行业人群需求点+业务卖点,结合撰写创意。根据数据表现,更换低CTR创意,提炼高CTR高转化创意。创意文案+样式相结合,设置AB对照组。

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  落地页优化:

  头图:突出行业痛点+业务卖点,优惠信息、产品服务简短先容、品牌slogan等。例:政府补贴,课程内容完善,培训品牌有保障

  页面中部:具体业务先容,可陈述培训流程, 培训课程分类,师资团队等

  表单:头图之下,页面尾端。头图表单可结合头图内容设置引导式表单,例:测试是否符合报考条件。表单选项:根据表单类型设置对应选项,表单手机号(体现已加密),给用户心理安慰。

  ▋投放数据:

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  ▋投放总结:

  1、账户查看频次 每周查看账户2次,实时关注投放量增减, 排查账户异常

  2、物料更新频次 每周更新两次物料,针对物料测试,淘汰CTR 低+转化低的素材

  3、投放数据分析 针对投放数据及后续转化数据汇总分析,找出账户难点制定优化方 案并实行实时关注投放结果

  4、账户调整实行 针对定向标签,广告位等进行 A/B test, 监控效果,优选定向组合投放

  以上是本次案例。


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