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【乐茶堂】茶饮行业投放微信小程序广告案例,累计增粉12w+

来源:微盟 | 发布时间:2020-01-01

  现在大部分的年轻人出去逛街出去玩都会去买一杯奶茶喝,那今天2020年第一天给大家带来关于茶饮行业微信小程序的广告投放案例。大家来先看一下投放数据,合作8个月,“乐茶堂”累计增粉12w+,转化会员5w+人,单月销售额超1,60w+。

  茶饮市场在历经一次次大浪淘沙后,茶饮店呈现百花齐放的状态,茶饮也变得越来越有特色,人们对于茶饮的理解和需求也逐渐发生变化。茶饮的主力消费者为年轻群体,明白了年轻群体的主要需求,也就懂得了茶饮店要从何处入手。从颜值、味道、创意、营养等因素上综合考虑。

  据《中国餐饮报告2019》显示,2018年全国饮品门店数量59万家,较上年增长22万家,市场规模达到534亿元,同比增长26.5%,2019年预计将突破700亿元。强劲的市场发展势头,倒逼企业优化内在发展结构,降低成本,提高效率,打一场精细化营销的升级战。今天,一家来自广州的茶饮品牌“乐茶堂”,巧打营销组合拳,在市场升级战中独占鳌头,成为新茶饮市场的璀璨新星!

  一杯乐茶,乐味无穷

  2018年,“乐茶堂”于广州正式成立,其以300平米的空间传递中西方美食餐饮学问,以现代轻奢设计风格为主,以“茶饮+烘焙”为主要经营模式,为消费者提供多样化的消费选择。品牌在产品制作上精益求精,甄选名优茶叶,搭配新鲜水果制作茶饮,果味浓郁,茶香余韵不断。若再搭配纯天然用料的欧包,面香与茶的醇香相融合,赋予食客难忘的味道,成为当地人气网红品牌。

  “乐茶堂”的品牌创始人叶总说:“外卖抽成水涨船高;餐饮智能化、自助化进程加快;90后、00后等网生代成为餐饮的消费主力军,如何抓住他们的喜好,成为需要思考的首要问题。2018年“乐茶堂”开始审时度势,考虑如何在严峻的市场环境下打出一场“反击战”。叶总锁定小程序新风口,于今年3月携手,2家门店同步上线智慧餐厅,发力小程序,上线“点餐、外卖、会员中心、全民推广”等功能,网罗线上客,沉淀线下客。

  合作8个月,“乐茶堂”累计增粉126,500+,转化会员52,400人,单月销售额超1,600,000+。

  搭载小程序风口,斩获11亿流量

  痛点很痛

  01、流量看得见抓不到

  为了快速引流,很多商家借助第三方平台的流量优势进行引流。赢得一时销售红利,但流量看的见抓不到,商户无法掌握客群信息,最终花了钱却做了别人的嫁衣。

  02、服务效率低体验差

  在门店经营高峰期,点单排队是常事,服务人员忙的焦头烂额,点餐出错率频频上升。店中体验急剧下降,最终留不住老客,拉不进新客。

  品牌有招

  据QuestMobile数据显示,微信月活用户规模已经接近9.5亿,渗透率已经高达83.6%,而微信小程序活跃用户渗透率已经高达78.9%,月活用户规模高于百万的小程序,无疑已经成为获取用户流量的洼池。“乐茶堂”紧跟大趋势,通过布局小程序,上线小程序外卖和点餐,网罗线上流量。

  叶总表示,小程序正在重塑用户的餐饮消费习惯,小程序点餐代替传统点餐已成为一种趋势。对于消费者来说,去餐厅消费的不仅仅是美食,还包括消费过程的体验与舒适度。为缓解门店服务压力,“乐茶堂”快速搭建小程序平台,在页面中创建“点餐”功能入口,从点餐到结账皆在线上完成,无需服务员参与。另外,品牌自建小程序外卖平台,通过“菜品、库存、订单、会员、物流”的统一管理,实现外卖平台的高效管理,提高订单出单效率。大大节省门店的人力成本,缩短整体消费时长,提高用户的消费体验。


  小程序上线8个月,累计线上月销售订单110,300+,线上月销售额达805,000

  敲黑板,圈亮点

  1、消费者可直接在小程序中进行下单支付,商家接单完成后直接安排配送,无需经过第三方外卖平台,可减省很多中间环节的额外费用,在强引流的同时增加商户营业额;

  2、商家可装修品牌个性化的线上门店,在页面中加入菜品详情资料,上线“满减活动,限时折扣、会员特价”等优惠活动。助力商户提高运营效率。

  获客引擎,“砍”出万次浏览量

  痛点很痛

  01、玩法单一没裂变

  说到营销,大部分的商户只会想到打折、促销、让利,但是优惠也是双刃剑。在吸引低价值客户的同时,也可能会损害一些老顾客的感情,到最后竹篮打水一场空。

  02、寥寥无几没撩力

  传统的营销方式,仅仅是让现有客户参与了,但是没有足够的噱头引发用户转发分享,扩大引流范围,客户群体无法实现有效增长。

  品牌有招

  叶总说:“营销不是哗众取宠找捷径,而是扎扎实实练就基本功”。当以90后、00后为主的新中产阶级崛起,他们的消费需求、消费体验、消费场景都发生了巨大的改变。他们所希望购买的不仅仅是产品本身功能,更是那种张弛有度、劳逸结合的社交价值。“乐茶堂”紧跟时代风口,抓住行业上升趋势,在小程序中推出具有强社交属性的“在线砍价”活动。

  营销主题:“0元砍”出你我的浪漫春夏

  营销时间:2019年4月15日-2019年4月20日

  营销效果:

  活动为期6天,商品浏览量:41536,发起砍价次数:3618,支付单数:802

  营销概况:

  4月中旬,“乐茶堂”重磅推出“0元抢MINI茶”的砍价活动,即“原价22元MINI茶,最低可砍至0.01元”。活动规定:用户点击进入小程序活动页面,发起砍价,并将活动链接转发至好友或群,邀请其进行帮砍,砍价成功后可至门店进行核销。用户在参与的过程中,邀请好友越多,则获取优惠价的几率越高,用户在享受低价优惠的同时,也为“乐茶堂”带来更多的新客。


  敲黑板,圈亮点

  1、砍价是一款通过用户邀请好友帮忙削减商品价格的营销活动,一般用于商品裂变营销,通过设定原价和优惠价,以及砍价人数,实现一传十、十传百的宣传效果,大幅增加线上引流;

  2、后台可以选择单次砍价是固定金额或随机金额,随机金额可以设置随机金额范围,每次砍的价格都不同,为参与者营造一种侥幸心理和神秘感。

  你推我推,裂变转化唾手可得

  痛点很痛

  01、花钱买吆喝没流量

  传统营销的对象一般只局限在消费者个人,无法触及用户的社交圈。不仅声势造不了,还徒增营销成本。

  02、千篇一律没亮点

  做营销,常常会陷入简单的“做活动、搞促销”的打法中,要么把营销当作速效救心丸,要么把营销玩成了促销催化剂,热闹一场什么也没剩下......

  品牌有招

  叶总说:“互联网时代的人对生硬无趣的促销活动已经完全不买账,想要吸引他们的注意力,营销的形式除了要有趣,还要有双向互动而不是单向灌输”,“乐茶堂”通过在小程序上发起“全民推广”活动,激发粉丝注册会员,提高用户沉淀度。

  营销主题:呼朋唤友拿豪礼,全民玩趣引客来

  营销时间:2019年3月23日(活动持续进行中)

  营销效果:

  活动为期8个月,会员转化22,880人

  营销概况:

  用户进入“乐茶堂”小程序首页,可通过“全民推广”功能入口点击进入,生成品牌个性化的专属海报并分享给好友。活动规定:如邀请1位好友注册领卡,好友成功领卡之后(需激活),邀请人将获得18个会员积分,被邀请人可获得5元无门槛优惠券。


  敲黑板,圈亮点

  1、基于微信社交属性,通过“邀请人分享,被邀请人成功消费,双方获得奖励”的方式,促进顾客参与活动和自主分享的积极性,助力“乐茶堂”提升活动传播声量,从而提高到店转化和门店营收;

  2、“全民推广2.0”在活动的参与形式上,除了以往优惠券、余额等优惠赠送,还支撑微信红包的直接发放,能更直接地调动会员的参与热情。

  转化留存,搭建品牌“蓄水池”

  痛点很痛

  01、有流量没存量

  门店维持稳定经营就需要稳定的客源支撑,而普通消费者流失率太高,很难保证长期稳定的业绩贡献。

  02、有存量没转化

  过去做会员营销就是简单发折扣券,隔三差五做个唤醒活动,花了力气做活动,但是成效并不明显,很难将沉睡会员进行活跃转化。

  品牌有招

  叶总说:“一个餐饮品牌,要想有生命力,一切运营动作,一定是以用户为基点,除了做留存,经营者必须要想办法,将自家的用户蓄水池的出水口建得足够高,‘积蓄的水量’才越多,否则,一旦进水口出问题,水会流得一滴不剩。做会员运营,其实就是在想方设法把出水口往上升”。“乐茶堂”通过搭建会员系统,进行会员进出的双向巩固。

  新人注册礼

  为了吸引更多粉丝领卡注册,“乐茶堂”为每位新会员准备5元无门槛优惠券的注册礼,以礼增留存。

  会员储值礼

  “乐茶堂”在公众号和小程序中同步上线“储值有礼”活动,吸引会员在储值卡中预存资金,深度锁定会员。储值金额不同,赠送的金额不同。



  敲黑板,圈亮点

  1、传统餐品牌的会员管理,无论是储值还是营销,在门店的闭环使用都很繁琐,会员还经常忘记卡号、密码或遗失实体卡。在“乐茶堂”,会员一键开卡、一键储值,方便快捷,会员纳新及活跃度得到快速提升;

  2、会员储值通常伴随会员积分、会员折扣、优惠券等多项会员特权,“会员专属”的消费活动将使会员产生“优越感”,从而提升会员忠诚度。

  总结

  时至今日,数字化已经渗透到餐饮行业的每个角度。经过几年的发展,消费者持续开始线上选择餐厅,购买外卖,并通过线上,养成线上餐饮消费的一系列习惯。未来餐饮行业必定也是年轻群体的天下,这些年轻群体是互联网的原著居民,对数字化有着天然的认同感。因此,囊括点餐、外卖、会员营销等一揽子功能的解决方案,将成为餐厅企业的核心竞争力之一。“乐茶堂”通过微盟智慧餐厅解决方案,在移动端搭建自己的去中心化平台,完美整合营销、会员、外卖、支付、点餐等餐厅经营所需的所有功能,多渠道引客到店。

        以上是本次案例的全部内容。更多信息流广告案例分析请关注深圳厚拓官方网站的后续更新。

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