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【案例】婚纱摄影广告投放案例,广告投放你准备好了吗?

来源:艾奇 | 发布时间:2020-04-26

  如今海外疫情发展趋势仍不明朗,但国内疫情趋势已经转好。进入3月中旬以来,国内疫情防控工作成效显著,部分文旅企业有序复工复产,市场逐渐呈现复苏的迹象,加之迎来春光融融时节,使得人们压抑良久的出游热情亟待释放。有网站统计数据显示,本周“五一”假期搜索量环比上周增长76%,4月30日出发的航班搜索量是4月29日的近3倍,预计5月将迎来旅游高峰。

       疫情过后,恰逢五一节将至,万物复苏,不少人想借此机会,留下美好的回忆。

  市场需求的增加,使婚摄市场迎来了行业推广高峰期,有从业者表示:摄影行业这段时间的订单量占全年的40-50%,因疫情形势有所缓解、温度适宜、商家促销力度大是许多人选择这一时段拍写真照的主要原因。

  下面来看几个摄影行业热门推广案例。

  1、疫情后的温情路线:主打全家福

  文案:影像记录亲情,致敬抗疫战士

  营销策略:为驰援武汉的医护人员免费拍摄全家福,树立品牌人性化的官方形象;

  目标人群:无差别通投

  营销方式:公众号文章及微博号发布

  消费者需求点:重点关注亲情,疫情期间人间真情,家人团聚,留住团圆的温暖瞬间

  营销吸引点:全国连锁打破地域局限性,可获取全国各地客户,摄影师可为援鄂英雄免费上门拍摄,其他用户拍摄全家福也有超低折扣。

  推广案例:

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  2、唯美古风类别

  文案:在青春的年华里,演绎自己的传奇;一组照片一首诗;与其演绎,不如亲自穿越;

  营销策略:通过公众号、微博、小红书、美团等平台低价引流,吸引到店后二次沟通转化;

  目标人群:80、90后爱美女性,追求个性,新颖的拍摄方式;

  营销方式:公众号文章及微博号发布、小红书、美团等平台同步投放

  消费者特点:重点想突出唯美,个性,演绎东方美韵等风格,也关注费用和服务方面的内容,对到店后的隐形消费较为反感;

  营销吸引点:在竞争激烈的旺季,要对比同行凸显个性化和核心优势,打造品牌专属活动, 如:“高端定制”,“明星同款古风服饰”,“国际服务团队”,“高品质经典,不满意无条件重拍”等。

  推广案例:

  ① 公众号引流,低价团购吸引到店

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  ② 小红书笔记突出拍摄风格,落地页引导用户填写表单领取代金券

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  ③ 美团平台,搜索广告制定,限时活动及优质评论引导转化

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  3、婚纱照类别

  目标人群:80、90后的适婚人群,五一以及下半年结婚刚需人群居多,多关注婚庆,婚嫁,酒店,房产,汽车,珠宝,服装等信息。

  消费者需求点:五一是结婚旺季,客户多为刚需,消费者多注重活动优惠、折扣力度和套系性价比,且今年假期较长客户可选择多场景,多样拍摄形式如:本地拍摄和旅拍。

  拍摄特点:拍摄周期短,套系价格等级差异性大,本地和周边客户居多,可内景和外景多种场景拍摄。

  投放策略:

  利用疫情过后和五一节日的氛围突出活动优惠,折扣力度,利用限时限量抽奖活动等制造紧迫感。

  因此在文案上应突出如:“感恩钜惠,全场5折”;“套系原价**现五一特惠最低价***,限量XX位”等信息。

  推广案例:

  ① 百度搜索广告及品牌华表,精准营销

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  ② 微博信息流广告,根据新人的爱情故事,摄影策划,一条龙服务,落地页引导表单,填写个人信息及婚期等详细信息

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  以上分享,婚摄行业广告主还应提早布局各渠道投放。

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