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微信直播间如何引流?案例告诉你

来源:微信广告助手 | 发布时间:2020-05-29

       由于受到疫情的影响,很多行业都在转行直播卖货,使得直播也成为了一种普遍出现的全新营销方式。以下大家来通过案例来看看微信直播间如何引流的?

  借助微信官方小程序直播组件、看点直播等能力,广告主可以通过微信广告打通公域及品牌流量,以直播构造“云消费”链条。相较图文形式,视频能够更高效地传达信息,而直播则是在视频的基础上增加了实时性、互动性、丰富性,让用户能够在线上面对面、更全面地了解品牌相关信息。

  目前,微信广告+直播模式支撑微信官方小程序直播组件、看点直播小程序和第三方小程序直播插件。这三种推广页形式分别适配处不同直播阶段的品牌,可帮助广告主高效拓展、转化潜客。

微信直播间引流,微信直播间如何引流

  为帮助大家充分了解微信广告+直播模式,大家特别整理了以下玩法,为广告主玩转微信直播营销提供灵感。

  01

  直播带货

  高效带动生意增长

  随着生活质量的提升,越来越多的网络购物为非刚性需求,直播带货的模式能更有效的激发用户的购物欲,促进消费者转化。

  福维克通过投放公众号底部广告位,将用户引流到小程序直播。结合精准人群定向和以点击为优化目标的oCPM投放模式,广告主快速实现精准引流。在直播间中,产品多维度的现场展示,互动口令抢福利的穿插,以及优惠大放送等福利活动,让几小时的直播内容既有趣又有“利”,大幅提升直播带货效果。同时,广告主还针对感兴趣的用户提供预约服务体验和专业顾问1对1服务,促进最终的订单转化。

微信直播间引流,微信直播间如何引流

  携程抓住国内疫情缓和的趋势,在五一节前邀请携程董事长梁建章进行微信广告直播,挑选贵阳、湖州、深圳三大城市,带来了有趣的线上文旅之行。

  携程通过直播前社群等品牌自有流量提前引流订阅,再通过临近直播和直播时的广告引流,吸引大量旅游爱好者进入直播间。在直播时,通过分享抽奖、点赞抽奖的方式,提升用户互动率和停留时长,促进用户的主动分享。这场直播不仅带来了沉浸式的文旅体验,而且支撑用户通过商品橱窗一键跳转小程序下单,实现边看边买的顺畅购买体验。


  02

  云发布会

  直播撬动海量曝光

  直播发布会,是品牌上新时自造话题的有效途径。这种方式取消了场地和人数的限制,所有潜在用户均可参与和互动,帮助品牌获得远超线下的曝光度和传播度。对于举行直播发布会的品牌而言,还可以将直播与朋友圈广告限时推广模式结合,在发布会时段通过广告进行集中引流,缩短转化链条,提升传播效率。

  已有众多品牌通过朋友圈广告召开过发布会,包括保时捷、英菲尼迪、别克、NIKE、vivo、OPPO等等。保时捷Taycan纯电动跑车首秀在晚9点举行。广告主提前1周开始通过公众号文章、经销商朋友圈等渠道预告和传播直播预约海报。在直播当天投放朋友圈限时推广广告,4小时覆盖预约-直播-回放全程。直播落地页使用看点直播,并使用推流能力,将发布会现场的信号实时呈现在看点直播间。


  03

  内容营销

  粉丝运营持久蓄客

  要想长期为品牌积累潜在客户,除了打造品牌影响力之外,不断为用户输出有价值的内容也是重要手段之一,而直播作为富媒体中承载内容最为丰富的载体形式,无疑是内容营销绝佳手段。品牌可设计长期的系列直播内容,并定期通过广告为直播内容导流,帮助品牌不断蓄水,运营潜客。

  自2月以来,NIKE每周末邀请著名教练开展各类健身直播课程。在与用户建立信赖关系后,NIKE在直播中提及的运动装备和健身产品也更容易被用户接受,每一个用户的长期转化价值也大幅提升。NIKE通过朋友圈+公众号+小程序广告多资源位为健身课程导流,并选择合约+竞价组合投放模式,逐步开启oCPM点击优化模式进行长期投放,在稳定成本的基础上为品牌构建起完整的长线粉丝运营策略,不断帮助品牌种草。


  04

  如何使用微信广告+直播?

  如何充分发挥微信广告与直播能力的优势,吸引目标用户人群,带动生意增长?针对直播前后不同时间节点,广告主可参考以下投放建议:


  微信广告+直播的模式,正在助力越来越多的广告主优化营销模型,带动生意增长。未来,微信广告还将继续打磨直播能力,让广告主拥有更加高效的流量运营阵地,并从中展开更大的想象空间。

  以上是关于微信直播引流的全部内容。

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