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【李宁】投放微信朋友圈广告案例,单日ROI超6.6

来源:Tencent广告 | 发布时间:2020-12-08

  李宁企业,是“体操王子”李宁先生在1990年创立的专业体育品牌企业。李宁企业通过投放微信朋友圈广告,吸引用户直链小程序购买,再让购买用户在小程序里关注公众号,投放数据ROI超6.6,以下一起来看看本篇案例。

  背景描述

  李宁企业拥有完整的品牌营销、研发、设计、制造、经销及销售能力,以经营李宁品牌专业及休闲运动鞋、服装、器材和配件产品为主,已在中国建立庞大的零售分销网络和供应链管理体系,并持续加码电商阵地、构建电商生态。

  “Tencent有数”是Tencent广告和Tencent智慧零售团队共同打造,面向品牌商家的经营分析与数据资产管理平台,帮助品牌进行消费者和商品的数据分析,引导广告投放,搭建【高潜人群挖掘-广告长效追踪-生意分析再营销】的营销全链路。

  作为国货运动品牌先行者,李宁近几年发展势头迅猛,但也面临激烈的市场竞争,要想持久立足,就要不断寻求新的增量。

  【策略】坚持数字化转型和渠道创新的李宁,站在微信小程序的风口,借力“Tencent有数”解锁“以货找人”获客新姿势,利用小程序+公众号的组合,创新采用“先直购,后加粉”的策略,探索出了一条“拉新获客+深耕存量”全新商业模式,实现了GMV成倍增长。

  实行方法

投放微信朋友圈广告

  搭建小程序商城后,李宁借力“Tencent有数”分析用户画像,通过“Tencent有数”的后端转化数据引导前端投放,“以货找人”挖掘高潜人群。

投放微信朋友圈广告

  创新采用“先直购,后加粉”的策略:先通过广告投放,吸引用户直链小程序购买,再让购买用户在小程序里关注公众号。精准地筛选出了实际购买人群,再通过公众号运营将其发展成忠实用户,花式玩法盘活存量,提升复购率。

  效果数据

  商品广告投放后,获得超过9700万曝光和超过106万点击,ctr1.09%

  广告ROI以15天计算平均2.41,单日ROI最高6.61

  销售总额超过361万,客单价高达320元,远超行业均值

  用户复购率达20-30%

  以上就是关于李宁投放微信朋友圈广告案例。

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