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快手直播间引流加粉案例(玉石行业)

来源:磁力引擎 | 发布时间:2021-01-14

  本篇带来分享的案例是快手直播间引流的案例,广告主是玉石行业,通过在快手直播投放快手小店通为直播间引流加粉,吸引用户购买关注,以下就一起来看看快手直播间引流加粉案例(玉石行业)。

快手直播间引流加粉案例(玉石行业)

     【投放背景】

  客户背景:

  粉丝画像:客户为卖翡翠玉石类,账户的人群定向为25岁以上,喜欢金银饰,配饰,爱好穿搭;

  地域:屏蔽新疆(玉石产业地),港澳台;

  时段:主要为客户的品牌开业活动引流,全天投放;

  目标考核成本:客户要考核指标为3.5-4;

  【营销需求】

  客户需求

  企业为开业活动引流,希翼增加粉丝以及直播间人气;针对新粉丝,推出重磅福利活动;抽奖送手机,汽车等。

  账户分析

  素材:素材雷同,无口播无引导关注,需要重新拍摄;

  脚本:运营策划脚本文案,客户配合拍摄相关视频。

  【推广方案】

  推广地域:屏蔽港澳台

  投放时段:全天

  目标人群:30岁以上人群,在快手有过购买记录,喜欢金银玉石,喜欢穿搭

  成本考核:目标成本是4元以内,无限放量

  运营前期准备:视频拍摄的口播文案+封面文案

  客户需要准备:拍摄视频,每天更新3-5个,2天 更新10个左右

  视频拍摄场景:工厂+实体店;以价格低为噱头吸引客户;

  福利搭配:特价玉器,手机 ,汽车等。

  【推广方案-素材参考】

快手直播间引流加粉案例(玉石行业)

  【推广方案-账户优化】

  第一阶段:账户定向比较精准,以跑智能推荐为主,人群包使用30以上年龄+智能推荐

  第二阶段:定向适当扩大人群数,放开智能推荐

  第三阶段:提高出价,继续拿量,并且多开账户进行同时跑量

  第四阶段:复制花钱快的组;针对跑量大的组定向进行重新搭配,确定最适合账户的定向。

  【推广方案-人群包】

快手直播间引流加粉案例(玉石行业)

  人群定向:

  选择中台已推送人群包,分组测试效果

  匹配快手小店-玉石类人群

  定向上限制年龄段,满足客户要求

  【推广方案-人群分析】

  粉丝分布:

  24-40

  女性为主

  主要分布在河北,山东,内蒙古等地

  商业兴趣分布比较平均

  【推广效果-数据分析】

  累计投放20w+,新增粉丝5w+,GMV总计160w+,涨粉成本3-4元,投放效果在客户预期范围内,整体比较满意

  【推广效果-粉丝转化】

  粉丝转化效果:

  根据投放策略及后续数据转化追踪可发现:

  新增粉丝比较精准,有一定的购买力

新增粉丝粘性较强,能在多日后依然产生转化

以上就是快手直播间引流加粉案例(玉石行业)的全部内容。

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