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快手小店通涨粉案例分析(食品行业)

来源:网络 | 发布时间:2021-01-26

  达人背景:一位拥有200w+粉丝的电商主播,直播间主打酒(洋酒、红酒、气泡酒等)

  主要以直播间低价秒杀、送福利(手机、冰箱、电视机、洗衣机)等卖点,为自己代言。

  客户痛点:

  1、产品出现价格高、种类单一,老粉丝购买力下降,商品链接下架快,很多粉丝还没有来得及购买

  2、直播间上架的商品比较乱,没有一个提前的安排和衔接

  3、直播间最高人气的时刻主播没有迅速进入状态,把握好转化

  其次达人目前不满足于自然流量带来的涨粉速度,希望快速累积粉丝,增加私有流量资源,完成变现涨幅;同时对直播人气方面需求也较大,目标保持10w+人气。

  【粉丝群体分析】

  粉丝分布:24-50+岁,男性女性、安卓用户,主要分布在北方,河北、山东、辽宁等地区。

  【素材方向】

  结合达人长期积累粉丝的快手号属性,主打达人个人人设口播以及视频风格

  确保推广作品中福利产品与直播保持一致或相似,确保库存充足。规避常规失误,内容相差过大导致粉丝流失迅速,文案一定要体现时间和优惠

  封面文案

  ①品牌:9.8上千品牌超低价,买到赚到

  ②力度:9.8,直播间亿元补贴秒杀

  ③价格:名品一折起,一元也包邮

  ①引导关注:关注我,一件也是出厂价,更多惊喜尽在直播间,8号12点不见不散

  ②进直播间:HUAWEI手机,0米秒杀,速度进来,今天12点直播间超低价

  ③突出宠粉:老铁们,9月8号来我直播间,只要你来就能抢到,不来吃亏哦。

  【测试前期6-7号

  前期通过AB测试找出适合达人粉丝人群,后期针对定向以及广告位做测试

  测试周期2天,粉丝数持续增长,成本在达人预期范围内,最高峰单日加粉数接近9w。

  【优化中期(8号)】

  随着大量商户达人入驻,流量竞争变大,单纯投放涨粉出价模式无法满足达人日均涨粉需求,转而尝试提价模式

  【投放后期】

  客户开启后发现,直播后放量速度进一步提升,且成本前两个小时出现逐渐下降趋势,直播两小时后账户有点下滑,开始在不影响引流的同时逐渐控制成本。

  【达人直播运营】

  日常更新视频,以直播间形式为主,直接为8号中午直播做铺垫,同时增加直播时人气以及小黄车转化提升

  日常直播,一方面搭配作品推广,直播期间粉丝增长迅速;另一方面保证粉丝留存

  直播人员配备:

  ①主播:1名

  ②场控:1名

  场外人员

  ①数据收集:统计直播峰值人气、营业额、总观看人数等

  ②救场:突发意外如营业额无法达到预期、直播间封号等自身不可控因素

  【涨粉效果】

  投放结束后,关闭所有计划,同时隐藏快手后台的预热视频即直播过程中发布的视频,最后由主播发布一条总结及感谢大家的观看作为本场活动的结束

  结果:

  达人共计投放花费150w+,新增粉丝近40w+

  素材曝光高达1100w+,平均点击率在5%左右,3s播放率在50%附近

  当天人气最高达8.8万+,期间长达5小时稳定在6w+以上,当天营业额高达1019w。

  【总结】

  一、投放前需跟客户进行有效的沟通,了解客户具体需求;

  二、分析账户目前的优劣势,制定推广方案;

  三、需让客户配合发布适合广告推广的作品,并进行推广;

  四、投放前期利用人群包精准定向,起量后及时放开定向,多个子账户一起推广;

  五、推广后跟客户汇报推广效果,让客户了解实际投放效果;

  以上就是关于快手小店通涨粉案例分析(食品行业)的全部内容。

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