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知乎知+广告案例分析(康世品物)

来源:知乎营销 | 发布时间:2021-02-03

  本篇依然是关于知乎知+内容营销案例,案例是关于颈椎康复训练的企业康世品物,康世品物通过知乎知+内容营销助力企业内容加速实现商品带货增长。

  康世品物是一家专业从事颈椎短链服务、颈椎康复训练的企业,在颈椎康复训练方面有着多年的钻研和傲人的学术成就,为现代人的脊椎提供从康复训练到康复仪器等多种解决方案,乐于分享、普及颈椎科学常识分享颈椎专业锻炼方法。

知乎知+广告案例分析(康世品物)

  发挥独特内容价值,助力企业内容加速出圈

  随着互联网整体用户规模见顶,流量增长的红利逐渐消退,企业开始愈发重视通过内容实现更长期、健康的增长。根据艾瑞最新发布的「2020 年中国内容营销策略分析报告」显示,基于对企业 2020 年增加营销预算的调研,内容领域的预算投入以超半数的比例高居榜首。

  「康世品物」在自媒体上沉淀了大量的品牌科普性内容资产,但面对着内容庞大的网络想要以此找的那些正在为颈椎问题而苦恼的目标潜客实则不易。知乎上也沉淀着大量的品牌、产品信息时刻在被用户浏览,高质量的内容不断影响着用户的认知,从关注到了解再到产生兴趣,知乎已经成为用户认知品牌的地方。

  于是,「康世品物」通过知乎知+ 成功将新内容、冷内容匹配相关热门话题进行「回锅加热」重入大众视野,通过专业、硬核的常识分享,让正在关注「颈椎问题」的用户能够迅速找到适合自己的解决方案,从而为康世品物收获潜客关注,缩短用户消费决策,提升产品转化能力。

知乎知+广告案例分析(康世品物)

  【知式分解

  面对许多「初来乍到」的客户,「知+」不仅支撑客户适配知乎站内已有的历史内容,还支撑发布更契合产品的新内容进行冷启动。通过提高对其优质内容的筛选来快速提升该内容排序,提升曝光量,以获取更多阅读与转化。

  Step 1:内容冷启动,来知乎「加热」一下

  产品「初来乍到」怎么办?内容「曲高和寡」怎么办?内容冷启动的问题通通交给知+ 。「康世品物」借力知+ 挖掘知乎站内与自身产品息息相关的长效问题,例如围绕颈椎问题早重视的「怎样从根本上解决颈椎痛?」、以及深度科普珍藏版的「如何科学锻炼颈椎,推荐两个动作!」通过专业的内容科普,让用户在知乎进一步了解产品更深层次的信息,给「985 们」深度种草,收获专业度认可。

  Step 2:互动转化,专业常识激发「带货力」

  评论区原生内容增加插件实时转化,直接引导客户至目标落地页,形成便捷、有效的通路。通过专业常识科普激发用户好感,互动转化收获正向投放效果,插件点击率约 10%,内容收藏比例约 8%,做到将正确的内容推给正确的人,有效促进商品带货能力。

  Step 3:长尾效应,用户口碑持久打 call

  用户愿意在知乎围绕品牌及产品进行讨论,并愿意通过评论等形式晒出自己的下单记录及好评,结合自己的使用感受分享有关于消费的常识、经验和见解,优质的 UGC 源源不断的被更多的用户所浏览,形成内容的长尾效应,为「康世品物」沉淀大量的用户口碑。

  【营销成效

  面对许多「初来乍到」的客户,「知+」不仅支撑客户内容过于「新鲜」或是「硬核」都没有关系,知乎知+ 助力内容冷启动,匹配站内优质高热话题将隐藏的好内容「加热」一下,就算是「小透明」也能通过知+ 找到想要了解你的人。「康世品物」通过知+ 高效找到目标潜客,专业硬核的常识科普逐步建立产品好感度与认可度,优质的UGC为其带来长效的内容转化,实现商品带货增长。

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