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家居行业通过知乎推广提升有效客资率案例分析

来源:网络 | 发布时间:2021-02-19

  本篇案例是家居家装行业在知乎推广的案例,广告主是博洛尼家居企业,博洛尼家居企业通过在知乎推广大幅度的提升了有效客资率,一起来看看本篇关于家居家装行业知乎推广的案例。

  客户先容

  定制家具品牌-博洛尼家居网,主要是产品零售+家软装设计+基础施工.博洛尼全屋定制+整体厨房+内门+卫浴+衣帽间+定制家具+成品家具等一站式全屋家具定制服务。

  所属行业

  房产家居

  营销目标

  吸引PC优质用户,提升客单咨询量。

  效果预览

  PC端成本对比App端降低70%,同时有效客咨率大幅度提升

  PC端上线5天消耗提升40% 点击率体升30%

  核心策略

  账户结构细化测试,高相关性落地页与创意进行组合搭配。提升家装行业客户在知乎PC端有效表单量。

  投放方案

  1、账户设置全景图概览

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  2、精细化定向测试—优中择优,圈定人群

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  3、结合PC阅读场景,提升落地页互动性,帮助用户快速决策,提升客咨

知乎推广

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  (落地页示例)

  PC落地页可同屏实现在线咨询+客资收集

  投放总结

  推广位

  图文位置:点击较高转化相对较好可作为重点推广。

  矩形位置:虽然点击率低但位于尊享位置,更吸引眼球。作为辅助投放。

  PC投放的同时结合App投放,扩大全网影响力, 提升整体效果。

  定向

  关键词定向: 保证添加关键词量。 一般至少 5000 个以上才能保证账户能拿到一定流量。

  通投:由于账户不设限定,需要注意创意具有一定的方向,借以吸引目标人群。 出价可以略低, 一般 0.5-0.8 之间即可。

  素材

  矩形:只有图片,无文字描述。需注意图片上添加文字引导。最好选取较亮色系活动类,品牌宣传类大图更有吸引性。

  图文:文案与素材相关性要高,主题明确。多素材同时测试更容易测出高转化素材方向。

  素材示例:

  通过「限定体」+「优惠刺激」,提升用户关注度。

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