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【简爱】投放微信朋友圈推广广告为品牌公众号吸粉

来源:Tencent广告 | 发布时间:2021-02-20

  简爱,是广州市朴诚乳业旗下的酸奶品牌。通过投放微信朋友圈广告,完成年度目标增粉量67%,加粉后下单ROI达1.2,平均加粉成本低于15元。

  背景描述

  【背景】

  1.乳业市场集中头部蒙牛伊利寡头,光明、卡士、乐纯等在各自区域上各占一定优势,同质化竞争下大品牌盛行广告营销战争夺“市场第一提及率”

  2.简爱酸奶是一个成立仅五年的低温乳品品牌,精准定位85后90后高知家庭女性,以精准营销、效果转化为导向

  3.乳品信任危机后,“产品力“+“正品保证”的自营线上渠道对品牌具有强大赋能作用

  【挑战】

  定位年轻高端的酸奶品牌,如何以效果预算硬刚品牌预算,突破全能寡头+区域玩家夹击建立自身渠道优势?

  营销目标

  1.简爱品牌官方公众号粉丝数实现翻倍

  2.促进目标用户在官方小程序商城购买,并实现平均ROI>1

  3.逐步提升基于微信生态的品牌小程序商城交易额,成为可与线下零售比肩的渠道

  实行方法

  1.圈定客群:渗透“高知妈妈”目标受众,合理拓展定向范围保证获客规模

  85后/90后高知妈妈群体为精准受众,主打“父爱配方“明星产品直击宝宝健康需求,圈定育儿人群

  年轻白领/健身人群为拓展量受众,主打“0%蔗糖”直击低糖减脂需求,圈定时尚美妆等爱美一族

  主打以上强人群属性的明星产品促进购买,逐步减少其他功能性产品投放

微信朋友圈推广广告,投放微信朋友圈广告

  2.直链转化:“先私域后公域”两大链路拓展品牌社交零售增长

  链路一:加粉——朋友圈竞价广告公众号加粉后推送小程序下单,旨在积累品牌私域流量,同时数据赋能直购链路投放提升ROI转化效率;

  链路二:直购——朋友圈竞价广告引流小程序直购,精准选品配合活动优惠,微信广告持续投放和精细优化,逐步实现规模化下单

微信朋友圈推广广告,投放微信朋友圈广告

  3.全链路留存:公域引流品牌私域阵地后,多元运营工具激活新老客

  新品上市品牌公众号发起“3人成团”社交互动老客带新客

  疫情期间小程序直播加强用户对乳品教育和健康认知,培育忠诚度与复购习惯

微信朋友圈推广广告,投放微信朋友圈广告

  创意展示

  核心策略:主打“无添加”极致产品力渗透年轻高知宝妈,社交零售“先私域后公域”圈粉带货

  效果数据

  2020年投放期内超预期实现获客与转化[1] [2]:

  成果#1两个月完成年度增粉目标六成 :

  2020年上半年两个月通过微信广告完成年度目标增粉量67%[2],加粉后下单ROI达1.2,平均加粉成本低于15元

  成果#2微信生态内高效带货,下单ROI节节高

  月度平均ROI整体呈现上升趋势,ROI从1.2逐渐攀升至1.8,平均水平维持1.5以上,其中20%+在线投放日平均ROI>2

  由微信广告流量带来的订单量稳定在平均每月2万+,最高达到2.7万+;平均下单目标转化率高于行业均值2-3倍

  据简爱联合创始人表示,简爱小程序商城后台数据显示,忠诚粉丝推荐给好友裂变的比例高达1:4

  成果#3 自今年二月起,简爱酸奶小程序商城单月交易额破千万,成线上中坚生意渠道

  数据来源:

  [1] 微信广告内部系统导出数据统计结果;

  [2] 客户企业提供数据参考

  以上就是简爱投放微信朋友圈推广广告为品牌公众号吸粉的案例分析。

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