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【摩点】借助知乎知+ 在目标领域精准投放的案例分析

来源:知乎营销 | 发布时间:2021-05-18

  摩点立于 2014 年,专注于国内原创兴趣互动与消费,和创意、创业者及创新品牌的内容流量孵化,覆盖游戏、动漫、影视、桌游、潮玩等多种品类,拥有各类能够戳中用户嗨点的「新奇好物」。

  「摩点」联合知乎从选品做起,通过在知乎站内撰写优质内容并利用知乎知+ 在目标领域精准投放,让「摩点」在此收获了一批高粘性、高消费、高复购的年轻用户,实现了年轻学问与平台内容的高度聚合,形成了强互动、高活跃的兴趣圈层。

【摩点】借助知乎知+ 在目标领域精准投放的案例分析

  知式分解

  Step 1:内容阐释,强势种草

  利用知乎知+选题工具,锁定与之相配的相关兴趣领域高关注度问题,甄选与之相关且高度匹配的好物推荐。从「摩点」平台的选品到用一条回答内容推荐「摩点」平台产品,扩散至产品理念、特性、与众不同等多维度,结合视频、图片等视觉冲击吸睛,对目标潜客进行深度种草。

  「摩点」平台推荐的好物回答下收到了 2662 个赞同(数据统计截至 2021.5.1),被 N 个用户积极评论互动,许多用户评论表示该回答推荐的「好礼」让自己将原有的「送礼」计划变为尽快收入自己「囊中」;

【摩点】借助知乎知+ 在目标领域精准投放的案例分析

  Step 2:内容复用,加速分发

  好回答就是好文章。当撰写的问题回答获得大多数用户认可时,基本表明兴趣用户群体对选品接受度高、内容认可,能够实现「带货」目标。

  所以可以迅速将内容复用优化为文章,利用知+转化组件在内容中适当插入「摩点」平台小程序并利用知+ 增加内容分发渠道,实现整体的转化效果翻倍。而当某一问题的回答内容通过知+投放收效正向后,可针对问题选择与其同类的高关注、高热度的问题进行作答,采用相同的文风进行内容创作,内容收效也很可观;

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  Step 3:内容留存,优化搜索

  站内关键词搜索,精准需求圈层锁定。通过不断优化回答内容、文章标题的关键词,逐步提升「摩点」平台内容的内容关联度,当用户在知乎产生「送礼送什么」「小众产品推荐」「黑科技」「特别」等相关诉求的搜索行为时,能够快速检索到「摩点」平台相关内容,以优质的内容和收获的赞同与好评实现平台的长效收益。

【摩点】借助知乎知+ 在目标领域精准投放的案例分析

  合作总结

  如何实现「好内容带好货?」主要跟着这三步走:从选品开始匹配适宜推荐的好物,通过内容深度安利产品优势对目标潜客进行种草、将优质内容以多种形式复用,利用知+加速内容的分发与运营维护、闭环转化链路,让好物在好内容中得到更便捷、更可信的转化路径,实现消费转化。

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