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婚纱行业营销新技能 组合广告位+小程序落地页

来源:深圳厚拓 | 发布时间:2018-11-19

公众号推广

公众号推广的转化目标-公众号推广转化目标 - 获得更多优质粉丝。

 

公众号推广主要广告位-朋友圈、公众号

品牌故事

太郎花子新概念婚纱MALL作为一家诞生于2001年的老店,已成长为国内市场规模最大的本地婚纱摄影品牌之一,从品牌成立之初就秉承着“经营美丽,追求品质,超越顾客希望值” 的理念。18年来,专业化的“6S”无忧服务更是吸引了大量客户。

营销痛点

婚纱行业竞争激烈、广告素材同质化高、获客率下降

营销目标

更好地提高曝光量、客咨量、扩大品牌影响力,最终提升转化率

投放方案

多场景资源位组合投放,曝光、转化两不误

在优化师的建议下,太郎花子进行了公众号底部广告、公众号文中广告以及小程序广告的多广告位组合覆盖投放。这种多种广告位的组合投放,将“精准定向”与“海量曝光”相结合,实现了对目标用户的多场景触达,用户点击广告后便会进入小程序落地页面,这样就帮助广告主实现了目标用户的转化与沉淀,从而放大品牌价值。

 

内层多元素材+新颖互动形式,提升客咨有效率


太郎花子的目标用户年龄介于20-35岁之间,有着追求个性消费,消费观念开放,拥有稳定较高的收入的特点。这部分人群更倾向直观生动的广告展现形式,而小程序可以自由定制样式形态的特点,正精准契合了目标人群的体验需求。太郎花子通过“个性化视频+精美样片”的展现形式,打破了婚纱行业创意同质化的局限性,成功吸引了用户目光,提升了用户对品牌的好感度。

 

与此同时,太郎花子还使用了新颖的视频弹幕互动形式,进一步激发粉丝互动热情,辅之落地页中位置明显的“表单+电话+在线客服”的多种沟通方式。

 
反复触达,高效转化留存粉丝

当客户首次点击广告进入小程序后,它就会长期出现在用户微信搜索框上方的下拉框、小程序页、使用过的小程序等位置。这种可以留存于用户微信内的特殊功能大大增加了用户的反复触达几率,再配合广告资源位的精准导流,最终使此次推广的填单率提升20%。

 

巧用定向,排除不精准人群

太郎花子除了充分利用小程序的优势之外,在定向方面也做了细心的考虑。为了能够更加精准的触达目标人群,使本次落地页中使用的视频素材能更大程度的发挥优势,优化师建议在用户定向上面进行一些细节上的选择,比如在定向中添加“游戏付费、电商付费”标签来筛选活跃付费用户;添加“WIFI、4G”标签来排除网络不通畅的用户。

 

借助oCPA能力,稳定下单成本

oCPA能够做到自动智能出价,提高投放效率,而且利用枫页电商建站能力,不仅能提高运营效果,还有效的保证了数据回传的准确性和时效性,这使得广告oCPA成本更加稳定。实际成本稳定在目标出价的90%-110%之间,帮助广告主实现成本控制的同时又达到了放量的诉求。

客户反馈

自2015年开始,太郎花子做了推广,实现了客咨量的大幅提升。在优化师的建议下,通过多种广告位组合投放+小程序落地页的尝试,太郎花子完美应对了新形势下的挑战,稳定获取大量订单,提升地域市场份额。

营销成效

月填单量4000+,成交量750+,客咨有效率82%,反复触达加之广告资源位的精准导流又使此次推广的填单率提升20%

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