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摄影机构投放朋友圈广告,客资量提升了183%

来源:Tencent广告 | 发布时间:2021-08-26

  本篇案例分享的是摄影机构案例,广告主是西雅视觉,是一家专门从事女子写真的大型摄影机构,投放朋友圈广告,客资量提升183%。一起来看看。

  背景

  成立于2012年的西雅视觉,是一家专门从事女子写真的大型摄影机构,在本地品牌知名度高,由于一直坚持低收费、高质量的理念,经过不断积累和发展,西雅视觉的门店已遍布重庆、成都、长沙、武汉等地,深受几十万女性用户喜爱。西雅视觉的客户群体主要定位在一二线城市18-39岁的女性,这些女性多为大学生或白领,在兴趣爱好上她们喜欢旅游、购物、美容美体等,她们对写真的需求高,且付费意愿强。

  作为西雅视觉的重要伙伴,Tencent广告在不同时期为其提供了不同的营销解决方案,助其一路成长。在2021年2月18日到5月18日期间,为了进一步提升广告量级,获得更多客资,运营服务团队制定了一套精细化的投放策略,增加公众号转化链路,分阶段灵活运营了多种工具,稳中求进,逐步提升投放效果,最终实现客资量提升了183%,客资成本下降31%,点击率提升和转化率也有了较大提升。

  01

  西雅视觉的爆量降本三部曲

  第一步:优化素材文案及投放链路

  1. 素材创新:测试多种风格样片,增加外层组件

  精选4-6组多角度展现西雅视觉写真特色风格的样片,巧妙搭配漫画元素、表情元素吸引客户注意力。在投放卡片样式时,增加倒计时组件,突显价格优势,增加用户紧迫感。投放常规样式时,借鉴和复用婚纱赛道的爆量模板,通过这些优化,西雅视觉广告点击率有了明显提升。

摄影机构投放朋友圈广告,客资量提升了183%

  在落地页中,新增图文复合组件和悬浮按钮,同时增加落地页转化按钮,搭配优惠类文案,转化率也随之提升。

摄影机构投放朋友圈广告,客资量提升了183%

  2. 文案创意:抓住拍摄心理或突出低价

  为了更好地吸引潜在客户,从两个角度精心撰写文案:①体现低价套餐,比如,“签收你的专属写真照,3服装+3造型+1本相册=399元”,用高性价比吸引用户;②深谙用户心理,突出特殊节点,比如:“把生日照交给大家,你只负责漂亮”,刺激用户用一套个性写真照纪念生日。

摄影机构投放朋友圈广告,客资量提升了183%

  3. 链路优化:增加公众号转化链路 提升整体转化率

  在原有表单链路的基础上,新增公众号关注链路。同时,为了规避后端转化难题,在优化时,使用“深度出价”工具, 参考账户近7天转化成本,进行深度出价,并搭配使用云雀数据平台,进行数据回传及建模,从而提高转化率、降低转化成本。

  第二步:优化投放人群 不断提升量级

  通过前面的链路优化和素材文案优化,西雅视觉此次投放效果已基本达到了预期。但为了实现更佳的投放效果,运营团队继续进行优化,不断提升量级。

  1. 优秀素材持续投放 注意测试上新

  运营团队全面评估第一阶段的投放素材,选择70%的优质素材进行投放,30%的素材持续上新测试。写真摄影以风格取胜,对素材的更新迭代速度要求更高。对此,重庆盘古广告优化师杨珺深有感触:“客户几乎每隔一天就发来十多套乃至几十套素材,支撑大家去不断测试和筛选素材,收获了更好的点击效果。”

  2. 调整定向:活用种子人群包+自动扩量

  为了让账户精准起量,本阶段在定向设置时,将前期的宽窄定向转变为了自动扩量,选用种子人群包与行业精准人群重定向,高潜人群重定向搭配使用,测试多种定向组合,从而让曝光量大幅提升,成本稳中有降。

  第三步:灵活运用工具 拓宽流量来源

  1. 优先拿量+自动扩量

  为了让账户快速启动,新素材上线时,使用优先拿量功能,助其快速渡过学习期,建立转化模型,实现以曝光为主的持续投放,然后使用自动扩量,达到双效合一的效果。

  2. 灵活运用一键起量

  西雅视觉在月初和月末都有比较强的爆量需求,同时账户也趋于稳定,因此服务团队使用一键起量,助力客户量级提升。

  3. 搭建账户矩阵,进一步提升量级

  业务快速扩展中的西雅视觉对量级提升有很大需求,经过深入沟通之后,搭建帐户矩阵,采用优质素材进行投放,辅助广告起量,突破单帐户量级难题。

  以上为西雅视觉投放朋友圈广告案例。

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