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微信小程序广告提升电商行业转化率

来源:深圳厚拓 | 发布时间:2018-12-10

 

微信朋友圈

微信朋友圈广告是基于微信公众账号生态体系,以类似朋友的原创内容形式,通过微信广告系统强制性在朋友圈内进行投放和推广,在基于对海量微信用户进行精准定向的同时,依托关系链进行互动传播。今天大家来先容下小程序落地页广告怎么获得转化率的。

 

品牌故事

彼此间商城是以经营时尚服饰、箱包、鞋子等类目为主而搭建的综合生活类电子商务平台。

 

营销痛点

虽然优化投放技巧可以有效降低粉丝成本,但无法有效提升粉丝关注率以及会员付费的转化率。

 

营销目标

彼此间已与Tencent社交广告合作多年,一直在不断尝试新型投放方式。小程序依托微信而生,具有强社交属性,便于扩大影响力,且用户可通过小程序落地页直接进行购买,方便易用。彼此间希翼充分利用这些优势降低粉丝关注成本,提升用户活跃度,最终增加订单量。

 

投放方案

前期分析:小程序落地页投放公众号文中广告,多场景触达提升转化

小程序轻量易用,在全场景吸引用户流量的同时,更能有效地提升用户对品牌的信任感,快速获取客户。为此,彼此间选择投放小程序广告。综合投放前期对品牌自身的需求洞察与Tencent社交广告资源位优势的分析,在广告优化师的建议下,彼此间最终选择了公众号文中广告+小程序落地页的强流量资源组合模式。

投放实行:精准定位+更新优化,多元触达持续发酵

此次推广,缤丽瓷砖主要以“爆款低价”、“限时促销”为噱头,吸引目标用户填写表单。在广告创意和内容制作方面,有以下几大亮点:

以“缤丽800金刚石,这个价格,你知道是什么概念吗?“作为微信朋友圈广告外层文案,一句话说明产品信息,疑问式对话也有助于引发用户好奇心,吸引其点击查看落地页详情;

外层图片以精美的瓷砖为主视觉,色彩对比强烈,展示产品卖点,图片文案也重点突出价格优势,紧抓用户眼球;

投放实行:精准定位+更新优化,多元触达持续发酵

1.广告层面

根据优化师的建议,彼此间小程序广告最终决定以“年龄、地域、性别”等为基础标签,同时使用“商业兴趣,电商付费,联网方式”等定向标签,再结合行业大盘出价进行定位并投放。此外,彼此间商城还使用了单独的年龄标签进行宽泛人群定向投放。这样通过“精准+宽泛”的账户操作方法,全面锁定潜在目标人群。在素材设计方面,则通过突出商品属性和价格优惠力度的文案,搭配优质素材的形式吸引用户,简单直接,刺激用户点击。

2.账户层面

在账户投放层面,彼此间商城每天保证20张左右的新素材广告批量上线进行投放测试,每天保持至少10条广告稳定投放,以维持账户的活跃度。诸多投放细节上的严谨设计,让营销效果得到了有力保障。

优势总结:链路更短留存高,小程序红利强劲发力

对女装电商来说,投放小程序落地页投放就意味着抢到了小程序营销的“第一桶金”。首先,小程序落地页投放仍处于投放红利期,让彼此间商城能够以更低的价格抢到有力的流量黄金位。其次,小程序落地页的投放,大大缩短了彼此间商城用户与品牌的距离,新用户引流更为高效。再次,小程序的转化链路更短,轻量级应用的属性大大提高了小程序打开量,极易吸引海量的曝光数据。最后一点,小程序落地页广告的投放更容易提升用户活跃度。

 

客户反馈

新产品,新资源上线大家总是尝试的第一梯队,也在每次这样的“尝鲜”中收获力令人满意的推广成绩。在这次投放中,在短时间里就收获了大量的品牌新用户,订单转化量和会员付费量也得到了大大的提升。相信未来彼此间还将与Tencent社交广告开展更多更深度的营销合作。

 

营销成效

此次彼此间商城投放微信小程序广告,最终收获了海量的品牌新用户,带动了订单转化量大幅度提升。短时间内,完成了点击量和用户活跃度的跨越式升级,广告投放效果远超预期。

 

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