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朋友圈广告推广东风汽车案例分析

来源:微信广告 | 发布时间:2019-05-07

东风汽车集团旗下自主品牌,成立于2010年,致力成为中国主流高端汽车品牌。通过朋友圈广告销售线索收集数量高达9000条,销售线索收集数量高达600%,以下大家具体来分析下东风汽车如何利用朋友圈广告成功宣传品牌和转化客户的案例。

在全新启辰D60新车预热到上市阶段,东风启辰为全国239家经销商分别在朋友圈投放本地推广广告,帮助各区域市场进行落地传播。广告巧用人群定向,结合了地域、年龄等基础定向和兴趣定向,又结合LBS自定义打点辐射功能,精准圈定每个经销商所在商圈附近可能对全新启辰D60感兴趣的人群,形成传播矩阵,提升全新启辰D60的传播声量。广告采用精细化运营方式,基于不同时间的曝光情况和不同城市的出价情况进行动态调整,并根据点击互动情况对素材不断优化,大大提高了投放效率。广告内层落地页以“预约试驾”的形式促进意向客户的线索收集,为销售转化奠定基础,帮助品牌实现品效合一的推广效果。

买车是一个转化周期较长的消费行为,因此大家十分重视新车上市前的预热宣传和上市后的传播,这样才能在为品牌扩大影响力的同时,切实为各地经销商带动销售。此次全新启辰D60上市,大家为239家经销商投放本地推广广告,就是希翼借助微信广告的能力,将传播划分为预热、上市、后续传播三个阶段,促成用户从关注到转化的整个闭环,实现品效合一。大家借助微信精确的地域感知能力和动态调整能力,精准圈定目标人群,再结合线索表单,吸引意向用户报名并前来专营店试驾。广告投放效果很好,经销商和新车型在各区域的声量都得到了提升。—— 吴昊东风启辰

投放目标

提升全新启辰D60声量,带动销量提升

全新启辰D60新车于2017年11月2日上市,除了总部在整体上的广宣传播之外,同样希翼对经销商所在市场进行落地传播。广告在全新启辰D60上市前中后均投放朋友圈本地推广广告,让新品在预热期、上市期和后续传播期的传播声量逐步推进。同时,广告凭借微信在各大城市的广泛覆盖率,获得大量曝光,再配合相关福利和预约试驾活动,收集客咨,带动全新启辰D60的热销。

投放方案

朋友圈广告推广东风汽车案例分析

地域感知+动态调整,有效实现精细化运营

不同城市的出价竞争环境不同,区域人群也有差异,精细化运营可以帮助广告主提升投放效率,控制投放成本。广告结合智能系统的动态调整功能,为东风启辰不同城市的经销商提供不同的出价方案,实现投放效果的最优。此外,广告通过投放过程中对素材的不断优化,可以有效帮助东风启辰找出最受用户喜爱、转化效果最佳的素材。东风启辰本次投放本地推广广告使用了LBS自定义打点辐射功能,精准圈定每个专营店附近25-45岁对金融、汽车等感兴趣的男性群体,将用户感兴趣且转化效果好的广告精准投放给目标用户,有效提升了经销商在当地人群中的影响力。

缩短转化链条,实现品效合一

对于一些想实现品牌宣传和销量转化两个营销诉求的广告主,常常面临品效割裂的困境:对品牌提升度高的广告,转化效果不够好;转化数据优的广告,对品牌影响力的提升有限。东风启辰此次投放朋友圈本地推广广告,一方面借助微信的海量用户群体实现品牌的快速大曝光,并通过优质素材突出全新启辰D60外形的酷炫和设计上的科技感,提升新品声量;另一方面借助广告内层落地页的福利信息和试驾报名表单,让用户完成从关注到浏览到报名到试驾购买的转化,打通了整个销售链条,实现品效合一的效果。

朋友圈广告后台可以定位人群,结合了地域、年龄等基础定向和兴趣定向,结合LBS自定义打点辐射功能,东风汽车利用朋友圈广告的精准定位既宣传了品牌又转化了客户,如果你也想在朋友圈做广告的话您可以马上咨询大家:400-006-5393

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