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抖音直播间推广有用吗?抖音直播间推广

来源:网络 | 发布时间:2020-05-07

  抖音直播间推广是抖音最近新推出的推广方式,为了帮助商家提升直播间流量和转化能力,给直播间带来更多的观看人数,引入更精准的高互动人数,并促成直播间最终的成交转化,带来更多的直播交易。

  一、产品样式

  短视频引流直播间:通过短视频调起直播间,具体样式demo:不支撑在 Doc 外粘贴 block具体直播间调起路径:调起直播间 :点击文案标题、查看详情、卡片、头像;进入抖音号 主页 : 左滑、点击昵称;

 抖音直播间推广有用吗?抖音直播间推广

  FEED直投直播间【new】:

  Feed流直投直播间样式,展现实时直播内容 ,该创意样式无需上传视频素材:不支撑在 Doc 外粘贴 block

  创意对比 :

 抖音直播间推广有用吗?抖音直播间推广

 抖音直播间推广有用吗?抖音直播间推广

  二、产品特点

  状态联动:直播中止,投放会同步停止;直播重新开启时,计划状态在可投的情况下,可继续投放,无需手动开启暂停。

  广告样式“2种广告样式可供选择:feed直投直播间、短视频引流直播间

  投放流程:小店直播商家需先开通鲁班的广告账户,在巨量引擎平台搭建计划,计划审核通过后可进行直播引流投放。

  计费方式:支撑cpc,ocpm

  cpc: 按点击收费,但是不会对转化目标优化负责

  ocpm: 按千次曝光收费,会对转化目标优化

  转化目标:直播间有效观看

  数据披露:新增直播间观看、直播间加粉、直播间查看购物车、直播成交订单数(T+1)、直播成交金额数(T+1)

  个性化定向:支撑多种维度的精准定向能力,帮助客户圈定个性化直播受众群体;

  三、产品优势

  提升单次直播UV:通过投放快速放量,拉动直播UV带动直播间活跃氛围;

  持续拉新挖掘潜在用户:多维度定向品类标签用户或排除粉丝人群等,持续触达新用户刺激加粉;

  重复触达提升长期GMV:重复触达高意向直播购物人群,促成直接成单并最大化用户长期gmv价值;

  四、优秀案例

  注:实际数据可能因素材质量等其他因素影响有所不同,建议对投放数据只是参考而非对照考核

  案例一:玉石直播客户

  客户整体情况:客户情况:主要售卖以玉石翡翠类商品,单价百元至千元不等,多通过评论抢拍的形式进行下单;

  数据情况:2.19-3.6累积消耗6.6W,ctr在1.7%, 看播成本0.3元左右 , 加粉成本控制在20元以下 ;直接支付成功roi 2.4,7天支付成功roi达6.7, 15天支付成功roi 达9.5 ;

  客户投放总结:

  定向:由于玉石受众群体相对垂直集中, 广告计划设置通过「玉石直播类人群包」及「抖音达人定向」 ,圈定玉石高关注度用户群体及玉石类达人号粉丝,精准定位目标用户;

  出价: 主要以「直播间观看」作为投放目标,以0.7作为起始出价快速获取前期流量 ,后逐日优化降低出价至0.5优化引流成本,最后通过主播运营引导刺激广告引入的用户下单;

  创意: 现场砍价场景还原 ,有用户刺激点,与直播间联动性较强;视频全周期 直播间进入强提醒 ,结尾强调直播内容;

  商品卖点突出,多次强调;字幕突出,用户感知强;demo:不支撑在 Doc 外粘贴 block

  案例二:豪侈品直播客户

  客户整体情况

  客户情况:主要售卖二手豪侈品,以箱包为主,单价千元至万元不等,每件讲解后上购物袋,直播间下单抢拍,同时每件商品仅售卖一件;

  数据情况:单次累计消耗2W+,看播成本0.93,直接支付成功roi 7.3, 7天支付成功roi达30.6,15天支付成功roi 达32.2 ;

  客户投放总结:

  定向:豪侈品由于商品单价较高,目标人群需具备一定消费能力,故广告计划主要通过「 手机价格4K以上」圈选具有潜在高消费女性用户 ,同时通过 「抖音达人定向」圈选同行达人号或豪侈品相关达人号的粉丝用户群 ;

  出价: 主要以「直播间观看」作为投放目标 ,根据跑量效果小幅调整出价,调整比例不超30%;

  创意: 爆款商品对比吸引用户注意力 ,突出突出直播商品卖点和刺激点; 结尾直播间进入强引导 ;demo:不支撑在 Doc 外粘贴 block

  案例三:服饰类直播客户

  客户整体情况

  客户情况:主要售卖中国风传统风格女装,属于原创品牌,单价在300-3K之间不等,主播展示对应服饰并上架引导用户下单;

  数据情况:3天累计消耗7W, 看播成本0.28元,加粉成本15元 ,直接支付成功roi 0.9。

  投放情况 直播广告,日均投入2.3W

 抖音直播间推广有用吗?抖音直播间推广

  客户投放总结:

  定向:由于客户商品受众相对集中,计划主要通过【兴趣定向】圈选古风及相关标签下的用户群,与直播间商品适配性较强;同时客户存在部分商品单价较高,辅以【手机价格4k以上】圈选潜在高消费用户;

  创意:同视频素材;展示多件直播间商品,适合服饰直播间多款式的带货风格;同时画面和背景音乐配合,与品牌调性一直;demo:不支撑在doc外粘贴block

  案例四:酒类直播客户

  客户整体情况

  客户情况:主要经营中高端酒类品牌,单价为100元左右,如99元6瓶;

  数据情况:4.11单日直播广告消耗80w,粉丝新增10w,整体直接roi0.68(其中优质账户消耗占比50%+,直接roi 1.2),暂无间接数据;

  投放情况

  直播观看pv从投放前(3.11-4.10)的日均3w+,到4.11投放期间1..w+;

  直播观看uv从投放前(3.11-4.10)的日均不到3w,到4.11投放期间近100w;

  直播观看人数有30倍的增长。

 抖音直播间推广有用吗?抖音直播间推广

  直播订单从投放前(3.11-4.10)的日均 不到500 单,到4.11投放成交 1W+ 单;

  直播GMV从投放前(3.11-4.10)的日均成交 不到5W 元,到4.11投放成交 100W+ 元;

  成交数据有2 0倍 的增长。

 抖音直播间推广有用吗?抖音直播间推广

  客户投放总结:(以优质账户为例)

  定向:由于投放诉求主要为 单次通过低价品(99元6瓶红酒)跑量 ,受众目标群体相对较为宽泛, 中年男性群体为核心人群 ,定向方式主要选择 「抖音达人定向」圈选常识科普、历史军事、资讯时事等宽泛中年男性受众标签 ,同时通过 「兴趣定向」 圈选同类中年男性受众标签;

  创意:素材节奏性强, 悬疑式引导吸引用户注意力 ;背景音乐与主播人设适配性较高; 商品低价信息突出 ,存在用户刺激点; 直播间进入强引导 ;demo:不支撑在 Doc 外粘贴 block

  不分类目

  1、导流成本


  2、效果数据


  3、转化数据

  3.16-3.3.30平均当天成交roi是0.7

  3.13-3.27平均3天成交roi是1.7

  3.8-3.22平均7天成交roi是3.3

  4.开户&投放流程

  小店入驻成功后,抖音直播间广告投放咨询在线客服或电话微信咨询:133-9244-9235

 抖音直播间推广有用吗?抖音直播间推广

  五、相关疑问解答

  Q1:抖音竞价广告-直播间引流-商品推广跟DOU+相比有什么区别?

  1. 投放目的不一样,DOU+属于内容热推产品,视频素材内容好投DOU+会有一定的效果,但是内容一般的视频,比较难通过投DOU+给直播间带来较多的流量;而直播间引流-商品推广是综合考虑广告出价、视频创意、直播间的转化效果 来决定投放效果,会根据您的直播间转化做优化目标来提供大量且精准的流量

  2.转化目标不一样,DOU+主要优化的是直播间互动、加粉、点赞这些指标,偏内容加热目标;而电商直播竞价广告会基于直播间的转化目标做优化,目前转化目标有4种:直播间观看,直播间加粉,直播间购物车点击,直播间成单

  3.数据披露:DOU+主要披露的是消耗金额和直播间互动数据,没有投放DOU+带来的成交数据;直播间引流-商品推广除了会披露以上数据,同时也会披露通过广告带来成交订单数、成交金额数以及7/15/30的成交数据

  4. 投放效果数据对比(拿玉石类直播投放数据对比)

 抖音直播间推广有用吗?抖音直播间推广

  Q2: 美妆类/生鲜类属于限投类目,也可以投放吗?

  美妆/生鲜食品类,有意向的可以先提报到鲁班审核侧,大家会综合看店铺评分及相关资质,符合要求的可以投放

  Q3: 付费方式有哪些?

  ocpm(千次曝光收费) cpc(点击计费,不会对转化做优化)

  Q4: 可以支撑代投多个抖音号吗?

  目前只支撑一个广告账户绑定一个抖音号,投放一个抖音号,4月会上线多个账号代投功能,在达人授权的前提下,可支撑一个账户投多个抖音号

  Q5: 广告账户需绑定抖音企业号,个人号可以吗?

  目前要求是需认证抖音企业号,才能进行绑定广告账户,如果有特殊原因,只能绑定个人号,可以申请个人号白名单功能

  Q6:数据披露:目前可以看到哪些数据?

  可披露的数据:直播间观看、直播间加粉、直播间查看购物车、直播成交订单数(T+1)、直播成交金额数(T+1),同时可通过销售运营同学拉取直播间其他的投放效果数据,比如互动率、加粉率、停留时长等数据

  Q7:入驻流程是怎样的?

  销售引导开通鲁班AD账户,配置白名单后,即可开始投放

  以上就是抖音直播间推广的全部内容,抖音直播间推广是抖音广告投放直播间的产品,可以帮助商家更好的进行直播电商引流转化,帮助到商家吸引粉丝用户进直播间观看,如果你想在抖音投放你的直播间想要获取更多的用户进入直播间购买商品,可以马上咨询在线客服或电话微信咨询:133-9244-9235了解更多关于直播间引流的内容。

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