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一类电商与二类电商的区别,一类二类电商平台

来源:网络 | 发布时间:2020-06-02

  一类电商主要是支撑在线支付的店铺推广的形式,比如京东淘宝等;二类电商主要是货到付款的单品推广形式,比如鲁班、广点通等等。

一类电商与二类电商的区别,一类二类电商平台

  二类电商是从14年开始出现,具体的定义是泛指在今日头条、抖音,广点通、智汇推百度,快手等移动广告平台上,依托优质广告流量做单品销售的商家,交易形式以包邮和货到付款为主。整体的供应链模式为商家选货—广告平台获取订单—商家发货—买家签收付款(拒签退货),流程短而且形成闭环。简单来说,淘宝,京东等专业电商平台上的商家算一类电商,Tencent资讯、今日头条等平台上依靠广告做单品销售的商家则为二类电商,多以货到付款的形式,吸引用户下单。依托庞大的用户流量,订单量高。

  一类和二类不一样的是,二类电商所有的订单都来自于广告,是花钱买的订单,一类是有免费流量的,一类前期没有免费流量,所以很多商家前期砸钱抢单量,目的是有了销量后可以带来免费自然流量和复购,二类不管你消耗多大,是没有免费自然流量的!有的朋友跟我说我是做复购的,那更不行,二类订单需要高额的广告费,根本没有性价比,没有性价比,复购的可能有多少?估计电话打过去,客户会问你能不能给我退了…

  一类电商前期亏钱后期可以回本,二类的就比较直观了,亏了就是亏了,就别想着回本的事了,二类电商算好利润,控制好广告出价,能跑就跑,不能跑赶紧停,不要一味的加广告出价,幻想后面广告成本会跑低,鲁班商家多了,竞争大了,现阶段这个方法已经行不通了,一旦广告成本高了,很难降下来,所以,做二类电商,算好账,要看到很大利润才能做,一单赚三五块的,签收浮动一下亏死你!

  二类商家几大误区

  第一,跟爆品,跟爆品可以快速来订单,一个产品跑的人多了以后势必会造成竞争大,广告成本飘高,成本降不下来,而且还要担心货跟不上,因为大家都在跑,总结,跟品可以,算好成本,千万不要高广告出价去跟,想着后面成本能降下来,因为竞争大,降了成本就跑不动了,算成本的时候还要算上退回来的货,退回来的货放在仓库就是垃圾!

  第二,不要把签收率预想的过高,如果把签收率算的很高,广告出价肯定就出的高,到时候没有那么高的签收,肯定是血亏。

  第三,有些不能统一售价的产品,哪里都可以拿到,谁想卖多少钱卖多少钱的货,留的利润空间不要太高,比如说,大家拿的20块的产品,如果卖199的话,很容易被别人低价抄底,造成还没发货大量订单就被取消。

  广告费花不出去,没有订单,不稳定,尽可能的多找新奇特的产品,找一些平台没有的,没被洗过的。视频要创新,直观神奇,去年的爆品都是视频神奇,车蜡,手电筒,这些都是视频利害,还要注意落地页,落地页的产品是否和视频是一样的,这些都是影响转化,影响展现的因素。

  如果你想推广一类电商或二类电商的广告可以在线咨询大家或电话微信咨询:133-9244-9235~

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