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朋友圈推广广告如何提升广告投放转化率

来源:网络 | 发布时间:2020-09-21

  朋友圈推广广告一来定位相对精准,二来成本低。既可以实现品牌曝光,又可以通过点赞、评论、发券等方式,实现与消费者的“轻互动”,提升到店客流。以下就跟着大家一起来看看朋友圈推广广告如何提升广告投放转化率。

  如何用朋友圈广告引流?

  这5个法则是基础

  一、明确“核心目的”

  核心目的决定投放什么内容、采用什么投放形式以及衡量哪些关键数据指标。通常而言,餐饮朋友圈广告的“核心目的”有以下五类↓

  1)传播品牌。即传递品牌的价值和个性,提升品牌认知度,核心是传递打动消费者的品牌核心价值点或核心产品利益点。

朋友圈推广广告

  2)推广新品。目的是提升上市新品的点击率。朋友圈广告作为新产品上市的广告载体,相对精准且有“面”。

朋友圈推广广告

  3)活动宣传。目的是提升线下门店或新店开业的促销活动参与度。

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  4)招募会员。目的是提高招募会员的质量和数量,从而引流增收。

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  5)转化销售。目的是拉动流量,实现直接购买。

朋友圈推广广告

  面对上述五种目的,大家在投放朋友圈广告时要注意目的单一、聚焦,不要妄想一条广告能够解决所有问题。

  二、投放聚焦“人”或“店”

  投放前要清晰大家的“目标受众”,以此决定投放什么内容以及投放形式。

  1)若您的客群画像明确,可以聚焦“人”来投放。基于“人群”的投放相对精准,因为看到广告的人是有一定的意愿度的,转化率会比较高。

  2)若您的客群画像不明确,可以聚焦“店”来投放。以地理位置为准,聚焦店铺周围几公里之内的受众。这种形式相对粗放,对投放人群的意愿度不确定,可能转化率相对较低。

  如果是线下门店,建议先聚焦“店”,选择周边3-5公里范围,再聚焦“人”,精准投放。如果是企业招募会员,就要直接聚焦“定向人群”。

朋友圈推广广告

  三、引流效果好的内容“技巧”

  如何才能保证大家的投放内容转化最高?基于不同的目的选择投放不同内容↓

  1)传递品牌。通常是以店铺明星产品的亮点传递品牌价值为主,表述形式为“明星产品或新开门店 + 1句能表达品牌核心价值点的slogan”。

  2)推广新品。需注意明确表达出能打动目标受众的产品卖点,包含功能或情感层面的代入,同时可以附带促销活动。

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  3)活动宣传。通常分为2种内容形式。一种是直接领取优惠券,另一种是通过有趣吸引人的画面或者诱人的“1元”折扣等形式再间接领券。两者的区别在于品牌影响力的强弱,相对来说,后者对于品牌影响力的提升更有效。

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  4)会员招募。重点要传达“如果加入,可以享受什么权益,有什么好处?”而此时会员权益的设置就至关重要了。

  5)转化销售。核心是优惠的价格和激发购买的产品,让用户感知“值”。比如设置一款超值优惠的引流品,重点是刺激转化。

  四、精准“定”位

  这里主要是选择适合的时间、形式和精准定向。

  1)投放时间。通常而言7:00 – 9:00、12:00-13:00、18:00-20:00、21:00-23:00这四个时间段是朋友圈用户活跃度比较高的时间段,能够带来广告最大化的曝光。

  站在用户角度思考,早上刚睡醒很难产生购买冲动,此时更适合接收传递品牌的信息;而晚上看到会员权益、招募类的信息会更容易产生消费冲动,此时适合投放强烈引导消费的内容。

  2)投放形式。目前常见的主要是图文形式和视频广告的形式,然后可以跳转长图、视频、H5或小程序。建议餐饮企业聚焦把图文结合的方式做到极致。

  3)精准定向。主要可以分为定向人群(性别/年龄/婚姻/生育/学历……)、定向手机(IOS/安卓、苹果/HUAWEI等手机型号、WIFI/4G/3G….)、定向地域(店铺周围的3-5公里)和定向时间(任意时段)、行为和爱好等等。

朋友圈推广广告

  作为餐饮企业在投放广告时,大家以定向人群和地域为主。因为筛选越精细,事实上花费也会更高。

  五、了解“大数据”

  数据能够帮助大家调整下次的投放策略,同时也能给大家提供一些经营引导。

  来看以下两个广告投放,哪个效果更好呢?

  广告1:10000个曝光,3000个互动,100个领取,50个购买,25个分享

  广告2:5000个曝光, 2500个互动, 200个领取,80个购买,40个分享

  其实要衡量哪个效果好,要基于大家的核心目的。不同目的要关注的数据不同↓

  1)品牌传播——关注曝光量和访问量;

  2)新品互动——关注互动量,即有多少用户点赞或者评论;

  3)会员招募——关注有多少人填写资料;

  4)活动宣传——关注有多少人领取优惠券或参与活动;

  5)销售转化——关注购买;

  最后还要关注你的广告有多少人转发和分享。

  5个“小心机”

  让顾客一看就想买买买

  基于大多数餐饮的投放案例,大家为大家总结了高转化率的5个技巧↓

  1 吸引眼球。

  朋友圈广告属于硬广,必须设计的足够有吸引力,才能引导用户点击打开。因为刷朋友圈的时候,大家基本是一扫而过。如何使其尽可能的多停留在大家的广告上呢?

  1)选用强视觉冲击力的图片。可以考虑选用明星、美女、小孩、宠物或者食物来吸引用户眼球。除了抢眼,还要保证质感,毕竟这关系着用户对品牌的印象,所以在内容、构图、颜色等方面都要尽量选择优质的,避免粗糙或与业务毫无关系的图片。

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  2)文字适当“标题党”,尝试与用户交流。比如以下案例“云端下午茶”就能很好的引发用户好奇↓

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  2 发券不要太“赤裸裸”。

  这是一次与顾客互动体验的机会,要做到促销品牌化。

  如果您的品牌影响力比较弱,可以选择发放低折扣的券,即使折扣低,但要让用户觉得“有意思”,这样就很好的把一个促销活动品牌化。比如以下这个案例↓

朋友圈推广广告

  不直接给券,而是“老板请客5天,来不来”,用调侃的方式来做促销。

  而直接发券的效果为什么不好呢?对于用户来说免费白给的不珍惜,往往“可用可不用”。

  3 创新思维,用好“朋友圈广告 +”。

  李先生曾经做过一个“朋友圈+拼团”的广告,将广告与当时流行的拼团秒杀结合,提前锁住了客流,使得投放效果大大提升。

朋友圈推广广告

  当下朋友圈广告单纯发券的回收效果越来越低,无论大家是基于新店开业还是品牌宣传哪种目的, 都需要思考符合当下年轻人的新玩法。

  朋友圈广告+某个撬动的支点,这样才能发挥数字化时代的效果。

  4 善用投放后的“白名单”。

  投放朋友圈广告后,每一次点赞和留言互动都相当于把大家的广告进行了2次曝光。用微信生态的话来讲,叫做被艾特了一次。

  大家可以先将企业员工和大家的会员开通“白名单”定向投放,然后让其点赞或留言,随着越来越多的互动,这条朋友圈广告的活跃度会大大提升。

  这样即使遇到广告很多或者投放时间不恰当的情况,也能保证大家的广告不被“沉掉”。

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  5 会员招募和新零售平台转化。

  很多时候,大家会感觉离顾客越来越远了、陌生了。原因是大家与顾客之间除了给优惠外没有其他互动,而顾客对于“发优惠券”已经无感了。

  会员招募的方式是则从情感层面上打动消费,帮助餐饮企业与消费者产生联动效果 ↓

朋友圈推广广告

  结束

  总结一下, 优质的”微信朋友圈广告”要给用户3种回报:信息、社交、娱乐。

  信息指的是你的广告带给用户的是不是有用的内容,能否帮其解决问题。社交指的是你的广告能否拉动用户的参与热情,产生强互动。娱乐指的是广告的趣味性。

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