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朋友圈海鲜加粉广告如何投放?

来源:丝赞 | 发布时间:2020-12-01

  海鲜行业一直都是以传统方式进行营销售卖,互联网广告的发展也是给海鲜行业带来不一样的发展机遇,将互联网作为营销渠道的其中一个环节大大增加了机遇,其中最多的方式就是以加粉的形式进行二次转化营销,最多的就是朋友圈广告加粉了,以下就一起来看看朋友圈海鲜加粉广告如何投放发。

  微信作为一个拥有11亿用户群体的社交平台,其优势在于它的移动性,使用人群范围广,并且集中在中青年群体,这部分人群时尚观念较强,购买欲望也较旺盛,属于社会的中坚消费群体,而且极易受到外界信息的营销。通过微信广告的投放,目标受众被极大的缩小了,并且微信大多是与亲朋好友沟通的工具,能使用户相互之间在朋友圈里广泛的传播,并且提供可信度。

  一、海鲜行业在微信广告投放如何做到转化呢?

  案例:

  某海鲜市场客户,其在朋友圈投放,通过关注+让其添加私人微信,再引导下单的链路来进行投放。

  1、素材一

  外层图采用六图形式,以多类海鲜品种作为呈现图,体现品种的多样性,再以顺丰直达,突出新鲜为卖点的文案。

朋友圈海鲜加粉广告如何投放?

  2、素材二

  采用海上捕鱼的小视频作为外层,体现出海鲜的鲜活性,再以买三送一的优惠活动作为文案卖点来吸引用户。

朋友圈海鲜加粉广告如何投放?

  1)注意点:

  外层素材的图和小视频要尽可能的接近原生态,如果采用精修图,会让用户觉得产品不够真实可靠,降低了客户的信任感,降低了客户的点击欲望,促使转化率的下降。

  之后再以落地页承接,采用不同海鲜图片作为拼图,更为直观的体现海鲜产品的多样性和冲击性,除了添加一个关注转化按钮,还增加了一个悬浮关注转化按钮,来提高用户的转化率。

朋友圈海鲜加粉广告如何投放?朋友圈海鲜加粉广告如何投放?

  2)投放人群:以25-55岁人群为主

  现在许许多多高学历、高收入的人群,年龄一般在30-50岁左右,对饮食要求较高,不仅限于一条鱼,一盘虾;较低档的海鲜消费人群则主要集中在25-29刚毕业和工作不久的年轻群体以及50岁以上的退休人群,但随着经济的发展,25岁-29岁人群也在海鲜消费能力占据一席之地。

  3)根据兴趣行为定向,达到精准触达

  如美食爱好者,烹饪爱好者,海鲜盛宴,海鲜送到家,再根据海鲜相关词汇,如螃蟹,鲜虾等相关关联词进行添加。除新疆、西藏等地理原因,快递的实效性不如其他地方,先排除这两个地方进行全国投放。

  二、投放注意点

  1、广告设置

  1)刚开始可采用不同的创意进行投放,观察哪个素材的点击率和转化率最好,且成本在能接受的范围。如果点击率高,但是没有转化,可再投放看看,进行观察;如果广告一直不起量,适当提高出价1-2元,因为投放范围相当于全国,可先少量提高出价;当广告起量较快,且转化较好,在投放一定的时间内可适当降价格下调1-2元,来降低广告成本。

  2)当需要控制某天预算时,这时候对于广告计划不能直接暂停,而是将广告时间来控制,避免负向操作,不然可能导致原先质量分高的计划直接废了。

  3)对于单条计划,一天出价调整不超过一次,越少调整越好。

  2、公众号内容设置

  1)设置菜单栏:

  菜单栏需要简单明了,直接触达客户最想关注的点,如点击购买、在线客服、特惠海鲜。

  2)设置自动回复和客服:

  从一开始就告知用户,是有专门的客服人员与其对接。再以优惠活动如买三送一作为噱头,并且不时推送相关话题性内容,如海鲜菜谱和海鲜的相关常识以及海鲜捕捞场景,提高用户的兴趣,促进转化。

  公众号文章也需要贴近海鲜主题内容,如果公众号内容显示是卖鞋子的,而不是海鲜,那很多用户在第一步的时候就已经流失掉了。以下为投放数据:

  每3-4个关注就有一个添加私人微信,其关注成本范围波动15-17.5元之间。

  引导下单并不是最终结果,引导添加个人微信,添加私人微信的用户建立一个专业的海鲜群,通过分享专业的海鲜常识,如如何辨别海鲜的新鲜度,如何判断海鲜是否是野生的等一些专业性问题,提高与群里用户的粘性,再通过不定时的活动特价(前提要包括质量好,价格公道,送货方便,让用户可以接受的),推销自己的海鲜产品,让原有的下单的客户进行复购,一边普及常识,一边推销,还可让用户朋友圈转发自己的海鲜,通过积攒点赞活动,树立自己的品牌,来降低获客的成本。

  以上就是关于朋友圈海鲜加粉广告如何投放,如果你也想在朋友圈做海鲜加粉的广告,可以在线深圳厚拓客服或电话微信咨询:133-9244-9235。

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