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双12婚纱摄影行业如何投放信息流广告?

来源:网络 | 发布时间:2020-12-03

  2020年双12即将来临,广告主可以抓住机会在年前投放一波广告,本篇分享的是关于双12婚纱摄影行业如何投放信息流广告攻略!

  一、流量洞察,以定大局

  1、流量趋势

  根据往年双十二期间流量波动情况,预估今年双十二整体大盘流量分为三个阶段:流量宽松期、流量紧张期、流量缓和期:

双12婚纱摄影行业如何投放信息流广告?

  流量宽松期:

  主要表现于双十一后,十二月初(11.25-12.5),此期间大盘排期量级较小,建议婚摄行业广告主在此期间进行预算前移,提前抢量,储存客资;

  流量紧张期:

  主要表现于十二月初至双十二(12.6-12.12),十二月初预计将提前有2-3天预热活动大排期,同时双十二前排期广告逐步白热化,流量进入紧张期,推荐结合双十二大促活动,进行活动推广;

  流量缓和期:

  双十二结束后,预计将会有部分返场排期(12.13-12.20),同时流量逐步缓和,婚摄行业可加大投放力度并进行年底冲刺投放。

  2、抢量节奏

  双十二流量排期

  【11.25-12.5宽松期 流量预算配比:50%】

  流量较为宽松可进行预算前置,适当提升出价,分时段错峰投放,进行前置抢量动作;

  【12.6-12.12紧张期 流量预算配比:20%】

  流量较为紧张,主要注重前后端成本,灵活测试其他资源位进行拿量;

  【12.13-12.20缓和期 流量预算配比:30%】

  流量逐渐宽松,逐步放量,同时精准定向,提升客资质量;

  二、策略先行,积极抢量

  1、抢量策略

  通用策略

双12婚纱摄影行业如何投放信息流广告?

  投放时间

  ? 双十二期间可适当延长在线广告投放时间,延长抢量时间(早6:30-晚24:00),根据自身量级需求明显可选择全天投放;

  ? 可在流量高峰期(上午10点、下午15点)进行分批开启新老广告,进行交替曝光抢量:

  上午:7点-10点;保证8-10组广告在线投放;

  下午:14点-16点;新增5-8组广告上新投放;

  晚上:18点-20点;新增3-5组广告上新投放。

  定向

  宽定向提升量级:

  ? 地域+年龄+兴趣行为/人群重定向;

  ? 地域+年龄+婚恋状态+排除包;

  精准定向提升后端转化:

  ? 地域+年龄+婚恋状态+学历+兴趣行为定向;

  ? 地域+年龄+DMP洞察人群包+排除包;

  ? 地域+年龄+拓量种子人群包+排除包。

  三、多元产品,高效获量

  1、资源玩法推荐

  1/ 转化数据外显+icon标签

双12婚纱摄影行业如何投放信息流广告?

  卡片广告转化数据外显+icon标签,承载多样双十二大促信息!

  转化数据外显:

  在外层展示本账户下相同推广目标的广告近30?内的总转化量的真实数据,增强用户对广告信任感,结合双十二限定活动,形成饥饿营销,从而提升点击率及后端转化。

  展示位置:广告时间戳右侧;

  展示信息:转化目标量数据、商品下单量数据、应用下载量数据、可能看到的好友数量;

  支撑适用范围:支撑全部推广目标、全部购买方式、全部朋友圈广告样式;

  使用指引:编辑创意时,启用数据展示。

  icon标签:

  为了最大化发挥朋友圈标签卡片外显的优势,提升标签吸引力, 官方提供了12种常用icon类型样式,让?户更直接地感知到标签含义,提升吸引力和点击率。在双十二期间推荐使用大促相关标签。

双12婚纱摄影行业如何投放信息流广告?

  2/ 朋友圈广告外层编辑组件

双12婚纱摄影行业如何投放信息流广告?

  朋友圈外层形态自由组合,凸显节点促销特性,促进转化!

  朋友圈广告外层编辑组件:

  支撑朋友圈行动式卡片广告在外层自由组合标签、卖点图等组件,用以提升用户外层点击意愿。

  ? 卖点图:大小:小于20K、尺寸:80*80px;

  ? 外层文案:标题不超过12个字,详情不超过13个字;

  ? 支撑组合方式:行动按钮+标签+卖点图、行动按钮+标签、行动按钮+卖点图;

  ? 卖点图建议:结合双十二活动使用类似标签字样或图案快速吸睛,表达意图,如下图:

双12婚纱摄影行业如何投放信息流广告?

  *朋友圈广告外层编辑组件功能目前仅限白名单客户,具体名单请咨询行业运营经理。

  3/ 分标签出价

  分标签出价在双十二期间针对性调控,控制成本平衡整体ROI!

  分标签出价:

  单广告内可以针对不同标签及不同人群包,配置不同出价。通过对高潜力的核心人群提升出价,提升广告竞争力,更好的抢到流量;对质量相对较低的人群维持出价或降低出价,平衡ROI。

  支撑标签维度:

  年龄、性别、城市、手机品牌、人群重定向;

  使用建议:

  双十二抢量困难时期,高质量年龄段、性别、主投城市、或者转化较好的手机品牌可溢价20%-50%抢量。

  注意事项:

  ? 配置人群包需提供udata包id,建议使用核心人群包;

  ? 当前分标签出价能力不支撑赔付,不支撑双阶段广告。

  *分标签出价功能目前仅限白名单客户,具体名单请咨询行业运营经理。

  4/虫洞计划

  虫洞计划:

  双十二后通过虫洞计划账户历史模型复用,恢复优质投放模型!

  账户模型复用,主要用于解决账户模型差,曝光差起量慢等问题,以转化率为基础学习被复用数据,通过提升转化率达到纠正账户模型提升账户质量的目的。

  *虫洞计划功能目前仅限白名单客户,具体名单请咨询行业运营经理。

  配置虫洞工具策略

  账户筹备:

  ? 增加账户共性,降低模型复用风险;

  ? 定向趋同、创意相近、链路相同;

  模型选取:

  推荐在双十二大促影响时间结束后,进行过往优质模型恢复(被复用账户平均CVR需明显高于原账户):

  ? 同账户模型复用:可选取历史30天内高转化率的时间段;

  ? 跨账户模型复用:适用于差账户复用优质账户,复用为实时复用;

  账户投放:

  ? 配置成功后开启广告;

  ? 依据广告数据表现,实时调优。

  原野映像投放数据

  ↑ 300%

  曝光量级提升

  ↑ 23%

  转化率提升

  四、借势营销,创意驱动

  1、双十二文案推荐

  提取过往婚摄行业高消耗高点击率文案元素:套餐内容,优惠信息,限定条件等。组合双十二活动字眼,突出活动力度,营造大促氛围,促进点击转化。

双12婚纱摄影行业如何投放信息流广告?

  2、双十二素材-创意中心模板

  1)适配定向人群模板

  搭配星座/月份人群重定向,精准人群增加广告竞争力,提升曝光量级。

双12婚纱摄影行业如何投放信息流广告?

  2)机票样式模板

  模拟机票样式,强代入感提升点击率,创意样式提升广告素材新鲜度,提升广告曝光机率。

双12婚纱摄影行业如何投放信息流广告?

  3)元素搭配模板

  爱心、皇冠、表白话语、双十二优惠活动信息呈现,等结婚周边元素搭配,强势吸睛提升点击率,增加曝光量级。

双12婚纱摄影行业如何投放信息流广告?

  3、双十二素材-角标

  双12角标抓住眼球,营造节点氛围。结合当前行业高质量素材,减少试错成本。

双12婚纱摄影行业如何投放信息流广告?

  五、双十一正向案例参考

  1/ 常规视频跳原生页

  案例-大城小爱婚纱摄影

双12婚纱摄影行业如何投放信息流广告?

  投放建议

  出价定向

  ? 优先拿量

  ? 双阶段出价:参考账户转化成本,历史出价上下浮动10%出价;

  ? 定向一(多图广告):地理位置+年龄+排除账户不感兴趣人群+女性+优先拿量;

  ? 定向二(竖版视频):地理位置+年龄+罗卡:兴趣(婚纱照及周边)、行为(生活服务、数码、婚纱照及周边);

  广告形式

  ? 竖版视频:中式礼服、化妆、拍摄花絮视频;

  ? 六图跳转简版原生页:表情包、结婚元素+样片;

  落地页建议

  ? 优惠券组图;

  ? 多转化入口:多关注按钮+图文复合组件多套系风格展示+悬浮组件;

  2/ 一键关注

双12婚纱摄影行业如何投放信息流广告?

  一键关注——缩短转化路径,提升转化率

  ? 一键关注:在朋友圈原生页场景下,用户点击按钮组件后弹出小窗,点击关注即可实现关注直接跳转公众号对话页面;

  ? 建议:小窗内文字可以加入双十一/二特惠活动,强势吸睛,进一步促进转化;白名单通过后落地页与外层文案活动以及公众号先容信息一致。

  *一键关注功能目前仅限白名单客户,具体名单请咨询行业运营经理。

  3/ 一键起量

双12婚纱摄影行业如何投放信息流广告?

  投放建议

  开启方式建议

  ? 情景一:转化数据多,2小时以内能回传转化数据,建议在广告开始即开启一键起量;

  ? 情景二:转化数据少,回传及时性差,建议在广告积累若干个(3-5)转化后开启一键起量,避免超成本严重;

  起量预算设置建议

  ? 结合账户内广告投放量级来设定,如:过去三天消耗量较高的广告6小时内消耗1000元,建议设置在1000元以上的预算;

  ? 参考账户深度出价及深度转化成本,参考深度成本*3至30倍之间出价。

  广告暂停开启建议(根据实际可承受范围调整)

  ? 前6个关注转化超成本180%范围内建议可持续观察,当起量预算花费完后基于oCPM出价优化逻辑,后期成本会逐步优化下降;

  ? 关注成本超180%,适当暂停广告,广告暂停后在开启,起量功能失效。

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