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快手直播间如何选品?

来源:网络 | 发布时间:2020-12-16

  随着短视频的发展,越来越多的品牌入驻快手,尤其是今年以来直播行业的发展,快手平台的直播业绩也是蒸蒸日上,也让很多品牌商都想尝试下快手直播带货,那么快手直播间该如何选品呢?

  随着越来越的品牌入驻快手,带动着下沉市场用户电商消费走向成熟,老铁们的品牌消费意识也在逐渐觉醒, 相对来说,他们更愿意消费有一定品牌知名度和认知度的商品,有品牌力加持的商品,在用户面前同样具有更强的溢价能力。

快手直播间选品

  因此,建议有预算的品牌们仍然要种草带货都做,但种草的平台不一定只局现在快手,毕竟快手“去中心化”内容分发让品牌种草效率和曝光力都相对受限,如果品牌想要在短时间内实现品牌力和销售力的提升, 一方面,可以找与品牌调性契合的头部主播们合作,让种草和带货同时发生(但这样的头部主播少之又少);另一方面,也可以考虑全网整合营销,精细化管理自身的预算,但重在快手收割。

  除此之外,也建议品牌们理性看待直播的效果转化,很多情况下直播并具备“逆天转运”的能力。

  一、如何进行快手直播商品选品

  要想快手选好快手直播带货的商品,大家可以借助飞瓜快手做好直播的选品工作,

  根据数据分析,快手直播商品品类中日用百货及男装女装占据绝大多数,两者是目前快手上的主流品类,且相对稳定。

  而这两个类别多以女性消费者见长,且消费品的应用场景多于个人相关,养生保健、母婴儿童、花鸟宠物 3 个品类的缺位状态,也可看出男性、老幼、宠物等其他家庭成员的使用场景联系不深,同时考虑到养生、保健属性消费品的缺席,推断为消费者多为年轻女性。

  当然直播目前还是以冲动消费为主,易消耗、反复购买的商品为主。宝妈作为挑剔的消费人群,需母婴育儿类消费品质量安全过硬,选品本身就需要更长周期,有着缺席的合理性。此外结合男性消费品同样欠缺的现状,可以认为快手直播的大环境与淘宝等直播平台的状况相似。

  同时在榜周期也表示着广告主的投放周期,对比来看,服装的周期更短而美妆护肤、家用电器的周期更长。

  以上就是快手直播间如何选品的全部内容,当然快手直播间带货想要吸引更多的用户点击观看直播间,可以通过快手小店通推广快手直播间为你增加流量粉丝,想要了解更多关于快手小店通推广的详情可以在线咨询大家或电话微信咨询:133-9244-9235。

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