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抖音直播广告推广怎么提升转化?

来源:网络 | 发布时间:2020-12-22

  抖音直播广告投放之后会吸引到很多流量,那抖音直播广告推广之后引来流量后,大家要想办法将引来的流量留下来,流量留不住,不能转化,就相当于白花钱,那么怎么把流量留住呢?本篇文章带你来了解一下抖音直播广告推广怎么提升转化。

  抖音直播广告主要是适用于直播经验充足的客户,主播可以根据用户反馈实时调整内容主动把控倒流率,引流用户质量高。

  抖音直播广告推广互动玩法,主要是通过主播与助理的人员配合,来达到提高直播间feed流转化的目的,通过直播间人员配合来提高直播间转化,可以分为两大类型,助理配合类型和互动关注类型。

  一、助理配合的类型

  1、抖音直播间feed流提高转化-不出境协助解答

  主播和助理一个负责说,一个负责展示配合。其中比较上镜的主播,来进行产品展示,给直播间的观众展示产品细节;

  负责说的助理或主播则在旁边进行产品功能、特点、优势讲解,可以选择不出境,两人相互配合,协助解答。

  如:负责说的那个主播,产品功能先容完后,“那么大家现在开始秒杀”,另一个进行产品展示的主播即可配合解答“三、二、一”。

  2、抖音直播间feed流提高转化——演示模特

  即大家经常见到的服饰类、美妆类直播间的带货形式,通过模特的展示,让用户看到产品的上身效果。可以选择两三个不同风格的模特进行展示,给用户看到不同身材体重,不同脸型肤色用完后、穿上后的效果,让用户能够感受如果是“我”穿起来、用起来会是这样的效果,从而提高直播间转化率。

  如:服饰类的在后面进行模特展示,穿上大家的产品、大家的羽绒服。模特儿1,身高160,体重48公斤穿 M码上身这个效果;模特儿2,身高168,体重52公斤穿 L码上身这个效果……

  3、抖音直播间feed流提高转化——间接引导关注

  助理可在旁边引导用户关注、加入粉丝团。

  如:新来的朋友可以点击左上角头像添加关注,加入一下粉丝团,以防下次找不到了,等会大家会进行抽奖(XXX奖品),加入粉丝团的中奖几率更大哦。

  二、互动观众类型

  1、抖音直播间feed流提高转化——报库存

  通过报库存,告诉用户现在数量已经不多了,再不买就没有了,进而刺激用户转化。

  如:现在只有最后五个不能再加了,买完就没了,喜欢的朋友们赶快下单啦!

  2、抖音直播间feed流提高转化——报价格

  助理协助主播去报价格,原价格是多少,今天直播间价格是多少,切实的展示出优惠力度;如果有条件的话,还可以和线下实体店的价格进行对比,更加突出直播间产品,用户看到实惠,以此提直播间高转化率。

  如:XXX(线下超市)原价1999现在直降1000只要999,现在在直播间下单再降100,只要899。

  3、抖音直播间feed流提高转化——筛选用户问题,提问主播。

  主播在讲解的时候,谈论过多的话可能会在先容的时候忽略弹幕,助理这个时候可以协助主播解决一些弹幕上用户关心的问题,排除用户顾虑。

  如:助理可以在主播讲解差不多时,在旁边提醒“有粉丝刚才问165,55公斤应该穿什么码”、“刚才有粉丝问衣服会起球吗”主播根据用户问题进行解答。

  三、抖音直播间feed流提高转互动玩法

抖音直播广告推广

  多问问句:你是有没有这种情况,这个外套帅不帅,送给你男朋友好不好

  商品比价:我给你搜一搜,这个产品在淘宝,京东上面是多少钱

  限时秒杀:原来多少钱,现在多少钱,仅限现在到了22:00就下架了

  粉丝定价:你们想要多少钱购买

  截图免单:弹幕区互动,拿手机截图截到的用户免单。

  小店优惠券:在直播间里设置优惠券,只有在直播间内容才可以领这个优惠券,引导用户去购买。

  主播款送赠品:今天买这个,在主播的直播间里,还会得到,仅限直播间的朋友欧

  粉丝专享特价款:粉丝专享福利价

  直播间砍价,实时改价:直播间降价XXX,今天主播再性情一把,给抖音直播间的小伙伴某个福利,再降10元,现在改价!!!

  邀朋友,直播在线达到多少,发福利:

  请大家广泛地邀请家人,当直播间的观看人数达到多少的时候,会再发一个9 .9的秒杀款;或者人数已经差不多了,引导用户去点赞,点赞是可以直接提高抖音直播间人气的,当大家的点赞达到多少万时,再上一个引流福利品。

  建议大家在抖音直播时采用主播和助理配合的形式,一个主讲人,说得多,一个主展示,把控节奏;同样大家可以将上面提到的抖音直播间feed流互动的玩法,整理起来,组合成你的直播间话术,放在直播间脚本上,以此提高转化。

  以上就是关于抖音直播广告推广提升转化的全部内容,总的来说,抖音直播间流量转化主要还是靠主播和主播助理以及观众的互动,如果你想了解关于抖音直播间推广的流程在线咨询更多,或拨打广告服务热线:133-9244-9235。

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