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直播电商与传统电商区别在哪?

来源:网络 | 发布时间:2020-12-29

  直播电商是以直播为手段,去重构“人、货、场”三要素,但本质仍是电商。与传统电商相比,直播间拥有强互动性、高转化率等优势。

  那上面是“人、货、场”三要素呢?

  人——电商是在“货”的基础上,刺激用户消费。直播电商是在“场”的基础上刺激“人”的多样化需求,并融合多样化和长期化的变现方式。

  或——关键因素供应链的宽度和深度,商品质量和保障机制

  场——承载方式

直播电商与传统电商区别在哪?

  一、传统电商与直播电商相比

  1、内容方面:

  传统电商更多的是以图文、详情页的方式;直播电商主要是通过直播导购展品展示来引导大家进行购买

  2、属性方面:

  从属性方面来看,传统电商偏营销,直播电商则会有一些互动,更加偏向于娱乐+营销的模式

  3、商业模式:

  从商业模式上来讲,传统电商属于人找货,就是用户通过APP,通过一系列手段去搜索,通过搜索才能找到所需要的产品;做直播电商尤其是在做抖音的时候,可以通过推荐,通过大数据的积累去实现货找人的模式

  4、产品价格:

  传统电商除了大促的时候价格会低一点,其他时间价格是比较稳定的;而在直播电商中,经常会有一些秒杀、领优惠券的活动,价格方面有一定的优势,竞争力是比较足的。

  5、互动性:

  传统电商互动性是比较弱的,用户有什么问题时,一般只能通过客服来进行解决。而直播电商则可以通过弹幕实时反馈用户的需求和问题,及时解答;同时有的直播电商还会通过点赞到一定数量,然后来一款福利秒杀产品,截图抽取,免单优惠等方式,来增加互动,所以互动性很强。

  6、转化率:

  传统电商不管是从价格上还是产品展示、互动上都是比较弱的,所以转化率比较低;而直播电商有较强的互动性,能够通过直播具体展现商品细节,更方便用户看到整体效果,加上秒杀的活动和价格的优势,所以转化率相对较高。

  二、直播电商未来的发展趋势

  1、 打造健康行业生态,需求各方共同携手,实现精细化运营,汇聚优质资源

  2、未来,随着直播电商参与者队伍的不断壮大,“人、货、场”三要素的日趋多元,直播商品与内容、直播类型、直播场景、营销形式均将得以丰富,拓展直播电商价值边界

  3、5G技术的优化,让更多互动、真实、高清的线上购物体验得以实现,为直播电商行业带来更多想象空间。

  以上就是关于直播电商与传统电商区别在哪的全部内容,直播在各个平台都在如火如荼的进行中,那对于直播来说最重要的就是用户粉丝观看以及直播间的转化,目前就快手、抖音都可以推广直播间的形式,如果你想了解直播电商广告的流程可以在线咨询大家或拨打广告服务热线。

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