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直播间爆款商品的选品策略

来源:网络 | 发布时间:2020-12-30

  2020年还剩下最后不到两天的时候,今年由于疫情因素,几乎各行各业都在直播,不管是带货的销售产品的还是先容自己业务的,总之都有,直播间带货除了主播,选品也是非常重要的,尤其是直播间爆款商品,以下直播间爆款商品的选品策略。

直播间爆款商品的选品策略

  一、商品的结合性

  商品的客单价、品类要控制在一定的比例,避免选品品类及客单价区间的单一化,要照顾到不同用户群体的需求。

  例如一场直播安排20个品

  低客单价引流款:2-3款

  适中客单价成单款:14-16

  高客单价冲gmv款:2-3款

  二、结合粉丝画像精准选品

  账户定位:垂直领域。尽量选择匹配账户垂直领域的,粉丝认同主播带货专业度;切入电商相对容易。例如:美妆博主,以美妆护肤切入;吃播主播食品切入;户外运动以户外产品切入。同时,食品、日百适用对象宽泛。

  性别男女比例

  1、男生较多,男生消费能力低于女生,带货有难度,推荐品类:男士护肤、电子产品、食品生活必需品,同时不要忽视少 部分女生的消费力。

  2、女生较多,较为适合带货,可带品类较多,食品、日用、美妆、服装等需要结合其他指标。

  年龄分布

  1、23岁 以下较多,粉丝群体消费能力低。推荐品类。以低客单价为主(60以内),食品、日百较为适合。

  2、24-35岁较多,粉丝消费能力较强,推荐平台:可带货较多,高低客单价相结合售卖,易冲动消费。

  3、36岁以上较多,商品突出性价比,推荐品类:此部分用户不易冲动消费,需主播有一定专业领域常识,商品方面,尽量选择日常必需品。

  地域分布

  不同地区品牌认知度不同,由于各地域人民消费习惯、口味偏好不同,需结合当地特色选品。例如广东广西喜爱罐头,可选择林家铺子;四川用户喜欢辣味产品;结合粉丝画像选择,容易产出爆品。

  三、选品特点

  1、安全可靠,用户的安全风险是选品的第一大因素;

  2、季节周期,去年同时间爆款,今年卖起来;

  3、实用功能性产品覆盖用户广,客户易下单尝试;

  4、最好选择性价比高的品类,转化门槛较低;

  5、做自己熟悉的行业,评估供应链是否健全。

  当然如果你想你的直播间进入吸引更多的粉丝,想要你的直播间出现在推荐页,那么就赶紧咨询深圳厚拓帮你推广你的直播间,广告服务热线:133-9244-9235。

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