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抖音直播间竞价广告优化思路分析

来源:网络 | 发布时间:2021-01-07

  抖音直播间竞价广告现在是越来越多的商家加入了,抖音直播间广告可以为商家加粉、成单、互动,本篇就来说说抖音直播间竞价广告如何为广告主带来更多的粉丝以及销售额呢,一起来看看抖音直播间竞价广告优化思路分析。


  一、直播间引流-竞价广告投放路径

  投前准备-投放触达用户-用户进入直播间-①直播间加粉②直播间成单③直播间互动

  直播间加粉:用户对直播内容感兴趣成为粉丝,持续关注主播,在N天后遇到合适商品购买下单

  直播间成单:用户进入直播间对讲解商品感兴趣直接下单

  直播间互动:用户喜欢看直播,进入直播间积极与主播互动,带动了整体直播间氛围,吸引更多用户购买下单。

  二、直播间引流-竞价广告投放前优化建议

  01准备当日直播商品

  核心直播商品:当日直播主要商品内容奠定整场基调;

  高性价比商品:低价或优惠力度较大的商品,用于持续预告吸引关注;

  福利商品:结合抽奖环节或整点送礼等制造惊喜爆点;(可基于商品刺激点制作对应的广告素材)

  02 明确主播风格

  类型:明星、达人/网红/kol、行业专家/技能专家、店铺老板/导购促销员;

  风格:糙汉子;御姐风;萌妹子;阳光宅男;(可基于主播风格明确受众画像辅助定向)

  03确认直播节奏及脚本

  日常直播:每日持续直播且单日直播时间较长,需提前计划把整场上品节奏,拉动用户直播停留时长;

  活动直播:单场直播且多集中在晚上,存在短时快速放量诉求;

  (可基于直播节奏调整投放进度和预算控制)

  三、直播间引流-竞价广告定向优化建议

  1、直播间引流可以触达哪些用户?

  品类直播关注用户:在该品类下具备一定的直播习惯

  品类内容关注用户:关注该品类但不具备直播习惯

  电商直播惯性用户:具备其他品类的直播习惯

  潜在电商直播用户:未被电商直播覆盖的用户群

  2、这些用户能给直播间带来什么?

  带动直播互动,促进成单ROI

  带动直播互动,转化成长期粉丝

  拉动直播UV转化成长期粉丝

  3、通过什么思路找到这部分用户?

  定投品类相关达人的看播与直播互动(评价、送礼、加购、成单)人群

  定投品类相关达人抖音粉丝、及抖音互动(点赞分享)人群

  定投品类相关上下游达人粉丝及电商直播间看播人群

  基于潜在用户画像泛投对应人群标签

  4、有哪些适配的产品功能?

  品类强看播人群包,品类强互动人群包

  品类粉丝群体人群包,抖音达人定向

  抖音达人定向,用户行为兴趣定向,直播类别人群包

  抖音达人定向,用户行为兴趣定向,直播通用人群包

  5、如何和创意联动让效果最大化

  突出当日直播特点,如福利、优惠等

  直播间路径强引导;素材与当日直播内容具有联动性

  突出产品新、奇、特,强调品类上下游相关性

  突出产品新、奇、特,具备抖音爆款视频的刺激点

  四、直播间引流-竞价广告创意优化建议

  1、突出直播元素

  特点:通过强直播提醒,直播间现场还原等方式,直接刺激对直播感兴趣的用户进入直播间;

  优势:点击率更高,触达用户对直播已有一定认知,易产生后续互动及下单行为;

  2、突出商品元素

  特点:突出商品卖点、应用场景,或通过原生化剧情短片引起用户兴趣,吸引用户进入直播间;

  优势:覆盖用户群更逛,易触达潜在兴趣用户,同时要求主播需要更多关注新用户的留存。

  以上就是关于抖音直播间竞价广告优化思路分析的全部内容,直播带货相信在2021年会和2020年那样火爆的,所以想要直播带货的商家们,赶紧行动起来吧,在2021年乘风破浪、冲击业绩高峰。

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