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抖音、快手短视频品牌如何选择投放平台?

来源:网络 | 发布时间:2021-01-13

  随着互联网的发展,各大平台的品牌广告迎来了爆炸式的增长,穿插在内容了流中的信息流广告和KOL内容投放广告对用户来说体验相对较好,对广告主来说可以利用用户的标签进行精准投放,无论是品牌曝光还是获取转化都可满足需求。

  品牌该如何选择适合自己的平台,让投放效果最优化?大家总结了抖音、快手平台的平台特征,以供品牌参考。

  一、抖音短视频平台

抖音、快手短视频品牌如何选择投放平台?

  据2020抖音数据报告显示,抖音日活跃用户突破6亿、日均视频搜索次数突破4亿。最新数据显示中国网民数量超9亿,这意味着每天有三分之二的中国网民都在使用抖音。

  平台特征

  用户类型:抖音用户男女均衡,以19-30岁年龄阶段用户为主,一二线城市用户偏多、南方用户偏多。

  内容形式:表演剧情、vlog、颜值出境等丰富多样的短视频展示形式,内容质量持续增高并逐步向营销发展。随着抖音运营越来越精细化,具有差异化的优质内容仍然可以获得好的流量推荐。

  带货方式:目前抖音的带货模式主要分为两种——短视频带货和直播带货,除官方抖音小店外可直接链接至淘宝、京东等电商平台产品。

  合作品牌特性:大牌青睐的合作平台,如雅诗兰黛、阿迪达斯、周大生等。如千瓜数据显示,阿迪达斯在抖音近30天品牌相关视频有476条,点赞总数396.19万,平均每条视频点赞为8323,评论总数6.24万,分享总数1.64万,声量巨大。

抖音、快手短视频品牌如何选择投放平台?

  ▲ 千瓜数据

  互动声量第一的相关视频评论分析中显示,好看、喜欢、衣服均是评论热词,可见品牌推广实现了用户传达。

抖音、快手短视频品牌如何选择投放平台?

  ▲ 千瓜数据

  投放建议

  抖音上投放广告曝光量大,而且对于新品牌认知度较好。但抖音主打内容推荐页,根据用户标签推荐的内容可以无限下滑,社交关系相对“弱”,品牌投放成本较高。

  品牌要刷屏、要爆款,找抖音,适合偏年轻化或定位较高端的品牌产品做种草。如:护肤美容、服饰鞋包等行业广告。值得一提的是,抖音的评论区有时候比视频本身还有意思,所以品牌也不要忽视了评论区的营销力量。

  二、快手短视频平台

抖音、快手短视频品牌如何选择投放平台?

  2020快手内容生态半年报显示:自2019年7月至2020年6月有3亿用户在快手发布作品,直播日活达1.7亿,电商日活1亿+ 。

抖音、快手短视频品牌如何选择投放平台?

  ▲ 2020快手内容生态半年报

  平台特征

  用户类型:男女比例均衡,30岁以下用户占比70%,三四线城市及农村用户偏多,占比约55%,北方用户偏多。

  内容形式:快手的KOL多是草根出生,生活类短视频占比最高,接地气的段子更受用户欢迎。快手拥有浓厚的“直播”氛围,粉丝粘性高,用户对于自己喜欢的KOL愿意主动点赞、评论、分享,互动率高。

  带货方式:快手带货以直播间带货为主,虽然下半年官方对中小电商有一定的流量扶持,但头部主播的带货优势仍很稳固。快手对短视频广告审核较严格,社交、直播相关产品一般不能上。可链接至快手小店、有赞、淘宝、魔筷等平台。

  合作品牌特性:以中小初创品牌为主,例如朵拉朵尚、嗨吃家酸辣粉、齐小涛财刀等,如朵拉朵尚三大人设的概况中,接地气的个人先容更符合快手平台的整体风格,让消费者产生信任感。

抖音、快手短视频品牌如何选择投放平台?

  ▲ 快手

  投放建议

  品牌要转化、要私域,找快手,适合日用百货、餐饮零售等中小初创品牌做产品销售,与头部主播合作带货能快速帮助品牌打造爆款,带来更多品牌曝光。在KOL的选择上应倾向于粉丝画像与产品调性相统一的主播。

  品牌宣传是持久战,推广是给品牌助力,用合适的方式加速让更多人认识产品,从而购买产品,而选择合适的投放平台尤为重要。

  抖音适合年轻化或定位较高端的品牌产品做种草,通过大量的广告投放来打造爆款。

  快手适合做产品销售,可直接将用户转化到私域,利于日用百货、餐饮零售等处在中小初创阶段的品牌做曝光和转化。

  品牌的核心是产品和定位,也是引导品牌准确选择投放平台的重要线索。选择适合品牌产品定位的平台,确定人群、性别、地点进行精准营销,通过反复出现在消费者心里留下印象,影响购买行为,就不会出现空有流量不转化的尴尬局面。

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