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快手直播间怎么引流推广?

来源:网络 | 发布时间:2021-02-07

  想到快手,很多人可能听到过老铁经济;想到快手,很多人可能听到过下沉市场;想到快手,很多人也会想到直播或者是直播带货。

  在过去一年在直播带货的浪潮下,传得比较火的就属抖音,所以商家和个人纷纷加入了抖音。然而在2020年底抖音电商的门槛跳转,很多电商带货者转移到了快手,快手在过去一年电商也是交出了答案,这些答案也显示出快手拥有巨大的用户流量。

  当商家和个人纷纷加入快手战队做直播带货的时候,想要争取达到预期的效果,但一般新用户或没有粉丝量的用户直播人气如何来,这就涉及到直播引流推广的一些事。

  首先,在快手官方平台开通自己的广告投放后台,通过绑定的快手账号或手机号登陆,就能进行对应的推广后台,进行一系列引流操作,如下图:

  在进入管理后台后,有两种方式可以进行广告创建:一是当没有充值激活时,可以通过首页右上角的“创建广告”进行创建,二是在充值或激活后,也可以在推广栏目里面进行创建,而整个创建大体上分三个步骤:广告计划、广告组、广告创意

  一、广告计划层级在点击“创建广告”后,就进入广告计划层级,这个环节其目的就是明确自己所投放的营销目标是什么(直播引流选直播推广),同时设置好整个层级推广预算,可以选择预算不限制,也可以指定预算,或者分日预算,其中后两种设置预算最低不少于500即可,然后保存就进入广告组环节

快手直播间怎么引流推广?

  二、广告组层级在广告组层级下面 主要是为了明确“投放范围/转化途径/目标人群/组预算排期/优化目标”等,其中投放范围一般默认即可,转化途径选择“直播间”,其次是进行人群覆盖锁定,主要分两个方向:1、通过基础定向(人群宝/地域/年龄/终端设备/价格等)进行圈定投放群体覆盖量,或者根据情况进行人群宝指定投放,而这些维度基本上采取默认即可快手直播间怎么引流推广?

  2、在目标人群定向中第二个方向,可以结合“网红粉丝和网红类别”标签进行搭配投放,可以在弹窗选择或者手动输入特定类型标签,有利于精准锁定用户群体;

快手直播间怎么引流推广?

  3、在广告组-预算排期设置下,“投放方式”一般采取加速投放,有利于快速展现,“排期时间”可以根据实际直播来定即可,预算设置和广告计划类似,只是后两种指定预算最少不低于100元即可,“展示方式”默认智能优选快手直播间怎么引流推广?

  4、在广告组-优化目标设置环节,通常三种目标组合投放,根据实际直播效果来侧重哪种优化目标的选择占比,而目标成本设置都有最低限制:直播观看最低出价0.1元、商品访问最低出价1元、订单支付最低出价5元,三者最高不超过5000元。快手直播间引流推广

  三、广告创意层级在广告创意下,主要是明确广告版位的选择和创意样式的选择,在广告版位环节,默认支撑“按场景选择广告位”,支撑信息流广告和上下滑大屏广告,暂不支撑优选广告位。快手直播间引流推广

  创意样式支撑直投直播间和作品引流(短视频引流)两种,样式不同呈现方式也会不同。

  1、直投间直播:直接调用直播间实时直播的画面作为素材展示,封面调用直播间开播时的封面。建议:优先选择直投直播间投放,转化链路较短,更真实生动,强曝光。

快手直播间引流推广

  2、作品引流:默认“自定义”,支撑上传竖版视频和横版视频,视频支撑本地上传、选择作品、开眼快创等三种获取方式,通常情况都采用本地上传视频作品为主,容易操作。快手直播间引流推广

  在完成创意内容设置后,会在下方选择“行动号召按钮”,目前直播间号召按钮支撑选择“马上查看、去看看、去看直播、观看直播、查看详情、点击查看、点我观看、进入直播、马上进入、进去围观”等多种号召标签,可根据情况自由选择。最后保存,整个广告搭建流程就完成,会进入审核,当作品审核通过即可正常投放,直投直播间即刻生效。在前端“广告组”层级就可以看到所创建的广告内容,如下图所示备注:广告和直播间实时联动,直播未开播,提示“暂未开始直播,已暂停推广”,直播开播马上生效状态。快手直播间引流推广

  以上就是关于快手直播引流推广的基础操作分享,营销本质就是获取用户 让用户买单,除了渠道流量推广之外,也需要做好自身产品组合、主播本身能力、整个直播环节的配合等多维度工作,才能让直播的价值更大化,更多玩法和经验也需要不停的去探索,需要在实践中去验证理论 累积实际数据和经验,才能做好整个营销的良好闭环。

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