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电商直播带货选品5原则

来源:网络 | 发布时间:2021-02-24

  在电商直播间带货的几乎能看到各种各样的产品在售卖,但是不是所有的商品都适合在直播间售卖,而适合直播间售卖的商品大致包含以下5个原则。

电商直播带货

  1、冲动型消费

  按客户消费目的可将商品划分成计划型/冲动型消费品

  因提前体验式消费的特点,让粉丝冲动下单

  如:女生购买衣服、彩妆等。

  适合行业:美妆、服装、珠宝等行业。

  2、季节性销售

  很多行业的直播间售卖商品与季节相关,会按照季节挑选合适商品

  定期/不定期计划需要购买的商品,无论是否参加直播,客户都需要购买。

  如:奶粉,家庭需要定期购买,做直播效果没有冲动型消费商品爆发力强。

  夏季:小龙虾;秋季:大闸蟹;冬季:车厘子;双十一大促:数码类商品

  3、粉丝需求大

  粉丝需求大的商品在价格上往往价格更具有优势;

  不同粉丝群体,不同商品需求;

  例如:

  (1)宝妈适合商品:母婴、家居、玩具、食品、生鲜类商品需求更大

  (2)学生适合商品:电子数码、书籍音像、教学课程、游戏周边类商品更易销售。

  (3)年轻女性适合商品:个性、美妆、食品、豪侈品、服装、鲜花萌宠商品。

  4、消费门槛低

  较低的消费门槛代理粉丝易下单,只有粉丝下单了,才能有留在直播间的可能;

  主要分新手主播和成熟主播

  新手主播

  (1)痛点:缺流量、粉丝信任度低

  (2)商品选择1:高性价比、低价商品,降低粉丝消费门槛。初期主要做引流,扩大直播间知名度

  成熟主播

  (3)痛点:已有固定流量,需不断促进粉丝转化,并兼顾粉丝留存

  (4)商品选择2:后期适当扩充品类,售卖商品需于同行比较,确保高性价比,降低消费门槛,从而实现客户转化与留存,减少流失。

  5、网红效应

  直播间的商品需要紧跟市场节奏;

  网红品特点:

  (1)自带流量,方便直播间引流

  (2)价格透明,各直播间打价格战

  (3)同质化严重

  以上就是关于电商直播带货选品5原则的全部内容,说了那么多选品的技巧原则,相信也学到了很多,当然如果你想推广你的抖音、快手等平台的直播间在线咨询深圳厚拓企业,或拨打广告服务热线:133-9244-9235。

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