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短视频直播电商选品方法和思路

来源:网络 | 发布时间:2021-03-02

  短视频直播电商主要是有抖音和快手两大平台,这两个平台所对应的人群也有所不同,抖音的人群主要是集中在90后,而快手的人群主要是三四线城市以下的人群。短视频直播电商选品方法也是要根据直播账户的具体消费人群来选品,以下就跟着小编一起来看看短视频直播电商选品方法和思路。

短视频直播电商选品方法和思路

  直播选品怎么选?有哪些选品方法和思路?

  1、具体对象具体分析

  根据你的直播账号所针对的具体消费群体或者不同场景的不同需求,选择直播电商带货产品。

  例如,李佳琦带货虽然品类很多,但是,他的带货主线仍然是美妆,因为他的粉丝群体是“所有女生”。

  2、主打低价,采用“低价高质”选品策略

  意思就是,你的产品价格要比同类品牌地低,但是质量不能差。也就是高性价比,符合赛道的客单价,确保你给到粉丝的产品价格是“全网最低价”,提升粉丝购买体验。

  3、有颜、有用、有趣,三者至少择其二

  有颜是指你的产品设计或者外观有高级质感,有用则表示你的产品有口碑,有很多人名人推荐,名人包括明星、网红等知名人士。有趣当然就是不同于同类产品的独特创意点。

  4、选品库存有保障

  直播间卖货面对的观众可能是几万,几十万,甚至是几百万,所以,你选择的产品一定要明确真实库存,发货时间周期以及库存补货时间周期,可选择少量多批策略。

  以上就是短视频直播电商选品方法和思路,当然如果你想推广你的抖音、快手等平台的直播间,深圳厚拓可以为你的直播间引流加粉,更多关于直播间引流的详情可以咨询线上客服,或拨打广告服务热线:133-9244-9235。

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