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财会培训行业投放Tencent广告旺季营销攻略

来源:Tencent广告 | 发布时间:2021-03-11

  本篇文章是关于财会和会计行业投放Tencent广告旺季营销攻略,随着社会的发展,企业单位的需求也在不断的提升,国内会计和财会考证市场连年增长。

  为助力广告主把握市场增长机遇,制定高效的投放策略,抢赢3月财会行业营销旺季,Tencent广告教育行业运营组特推出财会行业旺季营销攻略,帮助广告主在牛年报考季提升账户竞争力,牛年爆大量!

  01

  看准行业走势,把握市场机会

  根据行业大盘来看,目前财会行业主力SKU为中级会计师、注册会计师、初级会计师培训,这三类SKU分别占比40%、29%、11%。而金融类从业资格证、经济师、税务师等其他类目占比共计为20%。

  ?在课程设计方面,财会行业的课程主要集中在0元表单及1元客单价的低价课。引流课的不同定价,核心受不同客户销转形式影响,但从竞价拿量能力角度,建议优先1元低价课,ecpm更有优势。

  ?在投放流量位选择方面,中级会计师和注册会计师的1元课多会选择微信朋友圈流量,在Tencent广告投放端上的投放相对较少。相反,表单链路则更为看重在Tencent广告投放端上的投放。

  ?在投放素材类型方面,微信朋友圈投放的图文素材占比达到98%。而在Tencent广告投放端流量上,视频素材投放占比超过75%,且成本达成更低。财会广告主可适当提高在Tencent广告投放端投放的低价课&表单链路视频素材数量。

  02

  跟随SKU投放指引,做好旺季放量规划

  正值3月报考旺季,财会行业广告主可加大投放力度,通过三步操作轻松爆量:

  第一步:增加优质流量覆盖

  增加对Tencent广告投放端横竖版视频流量及微信公众号流量的覆盖。

  第二步:账户基建调优

  ①加大账户数和广告上新数。具体的新增账户数及搭建广告数可参照下方图表:

财会培训行业投放Tencent广告旺季营销攻略

  ②流量高峰集中在早上6-8点以及晚上9-11点。而财会行业流量的高峰时段则多在早上7-11点以及晚上6-9点,财会广告主可在该时段适当提高出价,以保证该时段下有新广告打开。

  ③单账户每日分2-3次上20-30条新广告,上新时间可集中在早上6点以及晚上9点左右。

  第三步:做好策略支撑

  ①将一键起量作为常规起量手段,尤其是在冷启动阶段,使用一键起量后的起量率能够达到95%,达成率更是高达97%。

  ②结合使用种子人群扩量+自动扩量,以增加模型探索的精准度。

  ③利用SDPA商品广告为广告叠加商品属性,便于模型更快找到精准用户,提升后端转化。

  五大旺季投放重点

  ?增投关键流量位,提升曝光机会

  ①中级会计师及注册会计师主要以投放微信朋友圈广告为主,素材多集中在图文、单图两种类型。四图及六图素材虽也有涉及,但数量相对较少。

  ②初级会计师投放的素材类型更为丰富,包括朋友圈图文,公众号底部视频,公众号及小程序优雅大图等。

  ③Tencent广告投放端流量方面,建议财会广告主开通自动版位,优先选择横竖版视频素材。这样的成本达成会更低,达成率也会更好。

  ?设定优化目标,选择合理出价

  ①优化目标以表单预约为主。优化目标后,广告在冷启动阶段及增量阶段的表现及成本达成会更好。

  ②具体目标的出价范围可咨询对接的Tencent广告行业运营经理。

  ?扩充定向范围,增获更多转化

财会培训行业投放Tencent广告旺季营销攻略

  TIPS:

  ①分SKU投放时,在冷启动阶段需要使用与SKU相对应的意向人群包,切忌不同意向人群混投;

  ②不同SKU的行为兴趣定向关键词搭配也不相同,广告主需按照核心业务词进行分类。

  ?预设落地页结构,突出展示优势

  ①头图:强调备考时间短以及课程的价格优势,提炼直播特训营的关键词,以迅速抓住目标人群眼球;

  ②优势:解答考证原因以及拿证后的优势,具体可从市场人才需求、岗位晋升前景、工资涨幅及职业规划上进行分析;

  ③收获:为1元课内容增加详细先容模块,如可给出考点剖析、拿分技巧、报考规划、赠送资料包等,以彰显课程专业,增加信服力;

  ④师资力量展示及TA:展现师资团队力量,展示同在报考的不同职业属性人群,进一步加强用户信心;

  ⑤结尾添加购买须知和名额限制:进一步刺激用户进行购买决策;

  ⑥落地页结构:设置5个模块,色系风格以紫色、深蓝色等深色系为准,衔接流畅,突出专业性。

  TIPS:

  初级会计师落地页应更简短、直观,内容上可主打赠送教材和免费领取资料包。另外,广告主还可以通过“测一测”提交表单的形式,引导用户快速填写信息,进行购买决策。

  ?多用提量产品,旺季轻松放量

财会培训行业投放Tencent广告旺季营销攻略

  03

  善用热门文案,储备吸睛素材

  ?感性文案直击用户内心

  在文案方面,建议广告主以感性为主调,突出课程促销活动,彰显价格优势。另外,带有红包表情的文案点击率会更高。

财会培训行业投放Tencent广告旺季营销攻略

  ?优化素材凸显课程优势

  ①图片素材以教材实拍为主。目前,教材实拍图片素材在行业投放的占比高达90%以上。另外,图文设计类、学习&工作场景实拍类图片素材也有不错的效果。

财会培训行业投放Tencent广告旺季营销攻略

  图文-教材实拍类

财会培训行业投放Tencent广告旺季营销攻略

  图文-设计类

财会培训行业投放Tencent广告旺季营销攻略

  学习&工作场景实拍类

  ②视频素材方面,真人口播及真人情景剧类素材的效果更为出色。

  真人口播:可抛出生活中高关注的问题,由专业人士答疑解惑,提供解决方案;(口播中突出价格优势,课程优势,促销活动等)

  真人情景剧:聚焦职场/考试痛点/问题场景,在人物互动中带出课程卖点;

财会培训行业投放Tencent广告旺季营销攻略

  另外,财会广告主也可尝试使用手写划重点视频素材,课程重点、利益点清晰明了,便于目标用户接受。

财会培训行业投放Tencent广告旺季营销攻略

  以上便是Tencent广告财会行业旺季营销攻略的全部内容,希翼能够为行业广告主带来实际帮助。最后,预祝大家轻松爆量,夺得牛年增长开门红。

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