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成人自考行业投放Tencent广告旺季营销增长秘技

来源:Tencent广告 | 发布时间:2021-03-16

  每年春季和秋季都是学历提升行业的营销好季节,无论是准备提升学历的求学者,还是为了在新的一年里找到更好职位的职场人,在即将迎来的4月份统考,进一步拉近与目标的距离。面对自考旺季用户端需求的爆发,教育机构更需要从营销上把握旺季节点,善用增长秘技,从而强势获客。

  01

  看准市场前景,找准增长重心

  近年来,国内成人自考行业快速发展。根据艾瑞咨询数据显示,预计到2022年,国内自考培训和在线自考培训的市场规模分别达到790.8亿元和446.8亿元,相比2018年增长率分别为55%和466%。目前,国内自考培训市场集中度相对较低,头部企业在行业年流水的占比仅为5%左右,市场仍具有极大的发展潜力。

  当然,与早些年前的粗放式发展有所不同,如今的成人自考行业出现了3点看得见的趋势:

  ①当前培训市场课程体系、服务模式十分成熟,培训机构对客户的争夺日益激烈。未来,培训机构在营销方面的投入将会成为企业发展的重中之重;

  ②受益于互联网的发展,成人自考行业的用户市场逐渐从一线城市向二三线城市下沉;

  ③培训机构将在拓展教学内容深度、延长教学链条、提升学员就业质量等三方面发力,以提高品牌形象及口碑,反哺营销效果。

  02

  打通营销链路,突破增长瓶颈

  当前,成人自考行业经常使用的营销链路有三种,即表单预约链路、在线咨询链路和小课直购链路。

  ?表单预约链路

投放Tencent广告,成人自考行业投放广告

  该链路是大部分学历广告主投放Tencent广告投放端的主要链路方式,占比高达87%。在使用该链路时,建议广告主参考下图进行定向设置,并做好卖点包装。

  在卖点包装方面,学历赛道最普遍使用的是“测一测考本科需要多久”等宽泛创意。此类创意容易引起用户好奇心,便于提升CVR。同时,也便于广告主使用智能验证插件提升整体数据的有效率。

  ?在线咨询链路投放Tencent广告,成人自考行业投放广告

  在线咨询是成人自考广告主在微信流量侧主要使用的链路方式,其消耗占比高达79%。

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  ?小课直购链路

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  目前,小课直购链路在学历赛道的覆盖率相对较低,占比在10%左右。究其原因主要是部分广告主的小课课程设计以及转化形式不合理,导致整体链路效率较差,ROI不够理想。想要尝试该链路的广告主,需要在官方的引导下进一步优化运营链路和做好课程包装。

  以上便是成人自考行业投放Tencent广告旺季营销增长秘技的全部内容,希翼能够对行业广告主有所帮助。

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