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健身行业如何在微信广告平台推广,助力商家爆发式拉新

来源:Tencent广告 | 发布时间:2021-04-15

  近些年来,随着人们对健康意识和需求不断的增长。而健身行业也迎来了快速发展的契机,健身行业竞争也是越来越大,通过线下和线上结合营销的方式进行获客,而采用线上营销方式也是十分重要。

  在如此激烈的行业竞争之中,健身企业想要快速提升品牌声誉,采用行之有效的营销方式十分重要。流量巨大,精准定向目标人群的朋友圈广告成为众多广告主的新选择。广告主们通过朋友圈广告覆盖了更多潜在健身客群,实现短期内门店新会员的爆发式增长,也同步提升了品牌声誉。

  以下就一起来看看健身行业如何在微信广告平台推广,助力商家爆发式拉新。

  01

  两大玩法引爆朋友圈

  抓住各自特点进行创意搭配

  健身行业的广告主可结合自身实际情况,针对性选择“附近推”或“常规”广告两种玩法。广告预算低,对创意要求简单,想快速推广的广告主,可选择附近推广告;而预算充裕,对创意有更高诉求的广告主,也可选择百变的常规广告。

  一、附近推广告:精准锁定周边客源 样式固定

  附近推广告,因操作简单、可包月付费、广告成本低以及门店周边5公里潜客精准匹配等特点,受到众多商家的欢迎。

  附近推广告有固定的广告样式,为“外层卡片(800*450)+落地页卡券”。

  (1)外层卡片

  外层图文直接展现活动内容,激发受众的注意力和兴趣。

健身行业如何在微信广告平台推广,助力商家爆发式拉新

  (2)落地页卡券

  落地页结构固定:首图(调取外层图)+卡券领取+活动时间、活动说明及门店信息。

健身行业如何在微信广告平台推广,助力商家爆发式拉新

  二、常规广告:创意丰富 品效合一

  常规广告,外层除卡片样式(800*450)外,还能选择常规大图样式(800*800) 、视频样式;落地页内容不固定,创意更加丰富多样。常规广告品牌与效果相结合,既能提升用户对品牌的认知,提高用户的意向度,又能更好协助效果转化。

  (1)外层广告图设计的两大关键

  1、选图:特色鲜明 吸引眼球

  图片是外层广告的核心,图片的优劣直接关系的点击率的高低,可根据想要体现的不同场景选择图片。

  ①场馆环境

  选用场馆实景图,能多角度展示场馆环境、大小以及健材设备,给用户留下高端整洁、多样化、专业的印象。

  ②单人健身

  选用单人模特健身的动作图。注意选图要体现模特身材的线条感,且模特动作要富有张力和动感,画面要色彩明艳。

  ③群体健身

  多人健身图,能还原热血青春的健身场景,呈现出健身人群的动感活力。图片还可露出健身人群的马甲线、肌肉线条,进一步刺激、唤起用户健身欲望。

  ④教练引导

  选用教练引导学员健身的实拍图,注意体现教练和学员的友好互动,突出教练负责任的态度和专业能力。

  注意:挑选帅气、健硕的教练模特更容易吸引用户。

  2.设计:尝试多种样式 选出最优方案

  选好图片之后,可以根据需要将所选的图片,设计成拼图、宫格、图文等样式,并通过测试选出一组或多组最优方案。

  ①拼图:将场馆环境、单人健身、群体健身、教练引导类的特写图进行单类拼接或多类组合拼接,多角度展示健身场景,吸引用户。

  ②宫格:属于多类多张同尺寸的图组合,同时系统会在落地页首图位置将宫格图片转化为多图轮播,更吸睛,更吸引点击。

  ③图文:煽动性的痛点或活动文案搭配健身实拍图,能更好地刺激客户,引发共鸣,从而促进下单转化。

  当然,外层还可以通过动态的视频广告来抓住受众注意力,真实展现健身活动及优势,引导点击。

  (2)写好外层文案的三大要点

  文案是朋友圈广告外显创意重要的一部分,应当友好、易阅读和易理解。为此总结了3大写作要点:把握用户痛点、突出活动优惠、体现限时限量,具体来看:

  1.把握用户痛点

  针对健身目标人群的痛点撰写文案,比如身材臃肿不爱拍照、身体松松垮垮、发圈前辛苦P图等等。

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  2.突出活动优惠

  利用新店开业、周年庆或季节性主题等噱头,突显活动优惠,刺激消费欲望。

  活动优惠可参考:超低价格体验(1元周卡、999元年卡)、免费体验(0元健身、免费送周卡、免费体验次卡)等。

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  3.体现限时限量

  引入限时限量的活动条款,给用户造成稀缺感、紧迫感。比如,仅限今日、限30名、限10号之前等等,常配合低价优惠使用。

健身行业如何在微信广告平台推广,助力商家爆发式拉新

  常规广告的外层创意有方法可参照,落地页创意是否也有迹可循?当然有,而且不同的转化链路也有共性的创意思路。

  02

  链路不同创意可相同

  落地页的三大创意方法

  健身行业获客链路主要为3类:关注公众号链路,先沉淀潜在用户,再通过公众号转化客户;表单收集链路,通过广告收集意向客户信息,后续跟进转化;跳转小程序链路则是引导高意向客户直接购课。虽然获客路径不同,但都能按照下面的方法制作落地页,实现高转化。

  一、落地页整体结构

  落地页分为首屏和其余屏,建议首屏展示优惠活动,其余屏放场馆信息。首屏优惠活动,第一时间激发受众的欲望;其余屏放场馆课程、环境等场馆信息,建立受众信任,增强其行动决策的信心。

  二、首屏:强调优惠活动价值,灵活运用转化组件

  (1)突出活动的高价值感

  首屏强调优惠活动的低价格与高价值,突出高价值感,制造“不参与活动就亏大了”的感觉。

  可列举低价套餐与涵盖的项目、费用,或者低价多天练(1元7天卡、免费双周卡)等。

  (2)转化组件紧跟其后

  表单及小程序、公众号关注按钮,一定要紧密衔接,放在首屏后半部。

  三、其余屏:多角度展现场馆信息

  1、多样化的健身课程

  展示多样化的健身课程及功能(美体、减重、产后瑜伽),最大程度激发受众对美好生活的欲望,引导其到店消费。

  2、专业的场馆环境

  展示场馆环境实景图,让受众感受到场馆干净、舒适;多样化健身器材(功能分区),突出健身房的高端、专业性。

  3、清晰的门店信息

  将电话地址清晰明了地展现,不仅能让消费者了解门店信息,还能暗示消费者采取行动,最终引导到店消费。

  以上就是健身行业朋友圈广告的全部创意思路,按照这些指引,各位广告主就能够快速打造出吸睛的广告,门店快速拉新也指日可待。

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