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巨量千川直播投放选品攻略

来源: | 发布时间:2021-06-25

  一场好的直播很大一部分是取决于选品,根据粉丝喜好、性价比、需求进行选品,接下来大家一起来看看巨量千川直播投放选品攻略。

巨量千川直播投放选品攻略

  1、巨量千川直播商品的选择

  1)10%爆款:以满足爆款三要素,以跑量吸引人气为主要目的

  爆款三要素:性价比高、受众群体广、市场需求大

  2)20%次爆款:爆款的互补款,需要注意与爆款之间的关联度

  3)70%平销款:与次爆款相关联的互补款,作为直播间日常销售

  2、巨量千川直播商品—定价技巧

  1)通过搜索商品或第三方App查询同类产品的价格段及对应销量,如女士半身裙

  2)根据实际情况制定一个比较有竞争力的价格,或者通过价格空隙【超过20元】,取中间值进行定价。

  3、直播间爆款测试的两种方法—前置要求

  ①不同产品按照同一个脚本拍摄不同视频;

  ②视频拍摄脚本以分享种草类型为主进行讲解展示产品;

  ③千川投放人群尽可能广泛一些,建议覆盖范围5000W以上;

  ④应季产品测试周期1-2天。

  方法一:【纯付费测试】通过视频点击率测试商品的喜好度

  方法二:【付费+免费测试】通过直播间给直播间导入精准流量

  4、直播间产品的深度优化方向

  1)爆款分析

  分析点击率高的商品特性,如商品的材质,特色细节,颜色,款式等维度,找出商品受欢迎背后的核心原因。

  2)竞品调整

  调整与主推产生直接竞争的其他产品,可以下架或者适当加价突出主推款的性价比

  3)货品补充

  根据主推款的特性,补充与主推款互补的货品作为次爆款及平销款,提升直播间产品关联度带动整体GMV

  总的来说,一场好的直播不仅要选品更要通过测品进行选品,最后可能会打造出爆品。

  以上就是关于巨量千川直播投放选品攻略的内容了,巨量千川广告投放在线咨询大家或拨打广告服务热线:133-9244-9235。

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