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抖音、快手广告如何投放二类电商产品?

来源:网络 | 发布时间:2019-01-25

短视频广告越来越受电商广告主们的热爱,抖音快手更是广告主首选的推广电商产品的短视频社交平台,今天来具体分析下2018上半年短视频投放电商产品的相关数据。

抖音快手广告

一、根据数据看懂短视频行业的发展趋势

如今的短视频已然不像早期那样“波澜不惊”,各大巨头“横枪直入”,纷纷想在短视频的地盘上占领“一席之地”。流量争夺战早已打响,2018上半年短视频行业的发展态势就足以说明这一切。

1、短视频坐拥流量霸主地位,成数字营销的新翘楚

短视频一直被称为“杀时间神器”,这话果然没错。覆盖4.1亿的独立用户,87分钟的日均使用时长,多达20次的日均使用次数,从这些数据值可以看出,用户的注意力已然向短视频转移。

与此同时,就在今年的7月份,抖音全球月活突破5亿,快手以7亿的全球月活而遥遥领先,两者成为短视频平台的佼佼者。

数据显示,88%的互联网用户会使用短视频社交,79%的互联网用户通过短视频获取资讯资讯,41%的互联网用户电商购物时会观看短视频展示,短视频成为基础性的社会要素。

经过对比2017年和2018年的品牌营销走向,发现均出现了不同程度的增减,其中,短视频/直播的增幅高达2.8倍,相当引人注意,成为2018年投入增长最强劲的营销类型。

2、短视频用户画像,哪些人活跃在短视频平台上?

短视频各方面的数据如此“惊人”,究竟有哪些人群在为短视频疯狂打call?这些用户又有哪些特点呢?据大数据统计目前使用短视频的人群主要是年轻化,35岁以下的用户占比达到70.9%。短视频用户男性用户偏高,占比57%。短视频用户三大爱好是社交、购物、看视频。一二线的用户占比63.7%,他们的消费力强。所以在短视频投放广告效果不会太差。

二、短视频平台,排名靠前的有哪些?

1.短视频平台兴起,获取了用户绝大部分时间。各大巨头混战的2018上半年,有哪些短视频平台“突出重围”,使用的人群最多?快手和抖音两大平台引领中国短视频行业,短视频一梯队中快手位列第一,头条系占三席,抖音引领增长。

2、数据细分,秒懂短视频市场规律

(1)短视频交易额持续走高,年度投放趋势与社会消费节点趋势一致,全年高峰出现在11月-12月及6月;

(2)全行业广告主,进入到短视频营销时代,美妆日化与3C数码两大行业贡献了短视频广告68%份额;

(3)抖音、小红书、美拍、B站成为品牌们争相追捧的香饽饽,抖音引领短视频交易市场,小红书、美拍借助“她经济”强势突围到前三甲。

(4)短视频被广泛应用在各个营销场景中,产品/品牌植入、品牌互动活动是短视频应用的高频次场景。

产品/品牌植入,是通过娱乐化的原内容植入品牌/产品,具有广告既内容的优势。常见的植入形式有微影片、段子、短剧、手指舞、舞蹈、音乐等。

品牌互动活动,以行为模仿和话题参与为主要表现形式,可以积极调动用户的兴趣,裂变性强。常见的表现形式有段子、短剧、手指舞、舞蹈、音乐等。

产品/品牌种草,通过短视频达人的推荐分享,轻松种草用户。这样的营销场景,贴近用户视角,增强了信任度,达人通常以榜单推荐、测评、体验等方式种草。

线上活动传播,通常见于促销打折等活动中,短时间内实现大规模曝光,可以利用短剧、派奖和音乐等形式传播。

品牌故事,通过品牌故事发声和传达,高举高打,影响用户心智。

线下片段剪辑,企业现场发布会等线下活动的跟拍,用某一视角展现亮点,充分整合了线下资源,实现高效率的传播。主要包括了鬼畜和剪辑两种形式。

产品展示,产品视频化、立体化的展示,多应用于电商平台,真人出镜,产品出镜,更真实的营销效果。

(5)美容美妆、高颜值、搞笑段子是品牌主们的短视频投放首选账号。

3、八大主流短视频平台各自呈现的竞争力特点

品牌想要玩好短视频营销,需要清晰的了解每个短视频平台的独有特征,知道通过何种渠道和平台锁定目标用户,从而投其所好,有针对性的投放广告。

1、各大短视频平台内容调性、特色属性、受众人群及运营模式皆有不同,适用各类营销场景

经过分析得出如下规律:

从属性来看:火山、美拍、快手皆为P+U系平台,自媒体配合度较为可控;抖音、小红书为U系平台,更易带动曝光与口碑力的实现。

从产品定位来看:快手、抖音主推时刻记录生活,小红书偏向用户分享社区,B站则更像二次元学问传播平台,秒拍则定位为新浪微博的内容承载工具。

从内容来看:快手走猎奇路线,头条系更喜欢流行、激萌、二次元,美拍聚焦挖掘萌宠、穿搭等主流消费行业内容,小红书开辟垂直化女性好物分享平台。

从受众来看:快手、抖音、火山等平台更加大众化,覆盖面广,小红书、美拍偏向女性化人群,B站更重视对二次元动漫、游戏受众的渗透。

三、品牌该如何利用短视频进行推广?短视频的四大营销优势

大家看到,Tencent、阿里、百度等巨头以及初创企业纷纷入局短视频,热闹程度非同一般,与此同时,用户注意力向短视频领域迁移,这吸引了诸多品牌主将投放重心转向短视频。

然而,在实际投放中,品牌主却遭遇着“不知道如何选择自媒体账号”“不知道投放哪个平台”“短视频内容如何创作”“怎样快速触达目标用户”等一些列的营销困惑。为此,搬砖大侠经过分析和总结,推出了包括短视频原创、短视频分发、短视频植入/冠名、电商直播等营销玩法,来帮助品牌主实现“曝光、口碑、转化、导流”等营销目的。

短视频原创:根据品牌主的特定营销需求,基于达人原有调性,进行定向视频内容、脚本创作、并在完成视频后发布。

短视频分发:根据品牌或产品调性,为广告主已有的TVC提供短视频传播策略,组合最优资源,推荐传播平台和节点,让TVC在短视频平台上“一发成名”,形成爆款。

短视频植入:在社媒视频内容中,以展示、口播等方式自然展现产品或品牌。

短视频冠名:以品牌名称命名已有栏目,实现产品露出。

电商直播:帮助品牌电商在电商平台或其他视频平台,以直播或短视频等方式,引导购买,传达品牌卖点,最终形成转化。

通过2018上半年的短视频投放数据可以分析出,短视频已经被越来越多的观众接受使用,在短视频投放产品的广告主可以抓紧机遇投放一波广告了。投放广告咨询热线:400-006-5393(胡小姐)。

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