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汽车行业投放微信朋友圈广告卖掉35辆案例分析

来源:网络 | 发布时间:2019-06-25

2019年汽车包括宝骏汽车在内的众多汽车品牌,在“国六”切换季,都面临着“国五”车型堆积如山的销售压力。各大车企与经销商纷纷开启促销模式,消费者拥有更多优惠车型选择,行业竞争不断加剧。以下大家来具体分析汽车行业投放微信朋友圈广告卖掉35辆的案例。

智能的广告运营管理方法,将帮助品牌在营销过程中不断发现问题、解决问题,从而大幅提升广告营销效果与销售业绩。面对汽车市场格局大洗牌,宝骏汽车携手Tencent广告,借助oCPM智能出价方式,打造差异化市场营销策略,竞价投放微信朋友圈广告。

为促进oCPM智能出价效果最优化, Tencent广告全面采用PDCA效果动态循环投放模型,通过策略规划、投放实行、监控与动态优化、归因分析四步,帮助宝骏汽车高效运用oCPM避免广告投放中的“无用功”,追击有效销售线索,直接促成35台国五车型销售业绩,成功缓解库存积压难题。

汽车行业投放微信朋友圈广告卖掉35辆案例分析

1.PLAN | 锁定营销目标,精准制定出价与定向策略

投放策略规划阶段,基于扩大品牌影响力与促进国五车型销量的双目标,宝骏汽车选定以oCPM竞价方式投放微信朋友圈广告,深入消费人群聚集的微信社交圈,并借助微信作为第一社交平台的影响力避开消费人群的广告雷达。

同时为兼顾传播的精准度,宝骏汽车决定针对不同消费人群,组合投放多套广告素材。通过结合自身品牌第一方数据与Tencent广告丰富数据能力,高效触达高意向潜在消费人群。

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2.DO | 优化素材设定,完善广告体验助力客资收集

外层广告素材多角度触达高需求人群

广告投放过程中,针对宝骏530、510等不同车型的促销活动与消费人群的多样消费偏好,Tencent广告助宝骏汽车打造四套广告素材与文案,通过oCPM进行轮替投放。丰富的广告素材,不仅多维度呼应展示宝骏汽车最新的促销信息,更维系广大消费者群体对品牌的新鲜感,最大化宝骏汽车市场传播声量。

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内层落地页简化反馈路径提升转化

一直以来,很多人都因为流程繁琐、耗时长而不愿填写线上表单,这也成为很多汽车品牌收集销售线索的一大“绊脚石”。

此次,宝骏汽车选择使用朋友圈原生推广页作为广告落地页,在全景展现汽车优惠之外,更首次尝试表单下拉功能。简单快捷的操作流程,不仅缩短数据对接路径,更大幅降低消费人群的留资时间成本,优化消费人群的广告体验,直接促进广告转化率的攀升,最终收获有效销售线索6613条,线索有效率高达63%。

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3.CHECK | 智能计算“超级大脑”,优化低成本增量之路

与以往CPM 竞价按曝光出价的方式不同,此次宝骏汽车采用的oCPM智能出价方式更为简便。宝骏汽车只需按照自身需求,设定预期的销售线索转化成本,oCPM这个拥有海量数据、24小时待命的“超级大脑”,就会根据实时投放效果,自动计算与调整出价,建立投放模型,保证销售线索收集成本。

在成本得稳定控制后,宝骏汽车提升每日投放限额,oCPM系统会根据其增量需求,智能向更多潜在高转化率且符合转化成本的消费人群投放广告,帮助宝骏在避免不必要的曝光损耗之外,以低成本收获更多优质曝光和有效销售线索。最终,宝骏汽车不仅收获8500万品牌曝光,整体销售线索收集成本更低于预期20%。

4.ACTION | 沉淀品牌数据资产,精准捕捉潜在客群

在自动投放与持续优化之外,Tencent广告oCPM智能出价系统还可以沉淀投放数据,支撑宝骏汽车从广告素材、落地页展现、数据定向选择等多维度进行营销归因分析,不断优化广告投放策略。

另一方面,通过与品牌CRM系统API对接,宝骏汽车得以更及时地跟进通过表单落地页收集的销售线索,促进汽车销量攀升的同时,积累更多有效销售线索数据复用于日后营销投放,不断触达优质潜在客群。

Tencent广告oCPM智能出价系统,通过对投放数据、广告场景与消费人群的深刻洞察与自动管理,让更多汽车品牌得以充分表达自己的营销诉求,依托对自身业务的熟悉,打造更好的创意。精致素材、多维数据与智能优化能力的碰撞,将为汽车品牌释放更多营销价值,收获品牌认知之外,推动汽车销售业绩持续攀升。

以上就是汽车行业投放微信朋友圈广告卖掉35辆的案例分析,如果你也想在朋友圈做广告推广的话可以在线咨询大家或者直接拨打广告咨询热线:400-006-5393。 

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